Rôle : Responsable des relations commerciales automobiles
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Dans ce rôle, vous êtes chargé de développer et d'entretenir les relations avec les distributeurs dans la région attribuée.
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Vous suivez également les comptes, identifiez les points de blocage et assurez une satisfaction client optimale.
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En outre, vous collaborerez avec les distributeurs pour optimiser les niveaux de stock et la visibilité des produits.
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Votre mission consiste à maintenir des données clients précises et à jour.
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Mission commerciale
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Vous élaborerez des stratégies visant à accroître la part de marché, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
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Rédigez et exécutez le Plan Grands Comptes conformément au Sales Playbook de MPM.
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Eduquer les clients
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Mettez en œuvre des initiatives de vente axées sur la valeur afin d'informer les garages et les distributeurs des avantages de l'offre unique de MPM.
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Exécutez des campagnes marketing et de croissance.
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Rapports sur la réussite du client
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Préparez des rapports de visite et des ordres du jour de réunions.
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Analysez les tendances de ventes.
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Adaptez les plans d'action pour atteindre les objectifs.
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Faites rapport sur les indicateurs de performance (KPI) et les autres activités commerciales.
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Compétences requises
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Vous devez avoir une expérience confirmée en vente, gestion de comptes et succès client, idéalement dans le secteur automobile.
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Solidement compétent en négociation et excellent communicateur interpersonnel.
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Une connaissance des lubrifiants et produits chimiques automobiles est un atout, mais non essentielle.
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Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des plans stratégiques.
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Compétences avancées en présentation et communication.
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Expérience dans la formation est un plus.
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Résultats prouvés dans l'atteinte des objectifs commerciaux.
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Maîtrise parfaite du français requise ; la connaissance du néerlandais et/ou de l'anglais constitue un atout.
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Ambassadeur de la marque
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Promouvez la fidélité à la marque auprès des distributeurs et des garages.
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Surveillez et rendez compte des activités de la concurrence pour optimiser les stratégies marketing.
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Organisez et exécutez des présentations commerciales, de lancement ou de produits, sur plusieurs jours, à destination des responsables de comptes, des collègues commerciaux et des clients potentiels.
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Contribuez activement à la culture et aux valeurs de votre entreprise en partageant une vision et des objectifs communs.
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Parties prenantes clés
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Vous travaillerez étroitement avec notre équipe locale ainsi que les équipes de vente LKQ Europe.
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Vous développerez des relations solides avec les distributeurs de pièces automobiles, les garages et les centres de service.
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Vous travaillez également étroitement avec les décideurs et les mécaniciens chez nos clients.
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Informations pratiques
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Niveau : Responsable commercial
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Lieu : Belgique (Flandre ou Wallonie)
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Rapport : Head of Sales
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Mobilité : Ce poste nécessite des déplacements fréquents dans la région et occasionnellement en Europe.
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Logements sont fournis.
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Titres
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Résponsable des relations commerciales automobiles
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