Functie
Als Group Commercial and Business Development Director bent u de architect van onze commerciële groei. U bent verantwoordelijk voor het bepalen, implementeren en bewaken van de commerciële koers van de organisatie. In deze rol combineert u strategisch inzicht met operationele slagkracht om de sales-uitmuntendheid naar een hoger niveau te tillen.
Jouw verantwoordelijkheden:
1. Strategic Business Development & International Leadership: u bent eindverantwoordelijk voor de transitie naar een hoogwaardige 'value-add' organisatie. U voert de regie over complexe business development-cycli, waarbij u koude leads transformeert tot strategische partnerschappen met substantiële marktwaarde. In uw rol als internationaal leider stuurt u de Value Add Organisatie aan bestaande uit Segment en Business Development Managers en optimaliseert u de commerciële slagkracht van externe agenturen. U waarborgt hiermee een duurzame groei die de kortetermijnwinst overstijgt.
2. Sales Excellence & Operational Performance: u bent de drijvende kracht achter de commerciële performance en verantwoordelijk voor het professionaliseren van het sales-fundament. Door het stroomlijnen van pricing-strategieën en CRM-processen creëert u een datagestuurde verkooporganisatie die schaalbaar en inzichtelijk is.
3. Commerciële Regie: u bewaakt de commerciële scherpte door een cross-regionale helikopterview te hanteren. In deze hoedanigheid fungeert u als een kritische sparringpartner om groepsbrede synergie en targets te waarborgen. Naast het bevorderen van strategische kennisdeling, bent u nauw betrokken bij het binden en werven van senior talent. Uw betrokkenheid bij internationale key accounts en strategische klantcontacten zorgt ervoor dat u de voeling met de markt behoudt op het hoogste niveau.
Profiel
4. Wij zoeken een resultaatgerichte leider met een scherp commercieel trackrecord in sales management, commerciële strategie en strategisch business development, bij voorkeur binnen een internationale B2B groep met een matrix-structuur.
5. U beschikt over een Masterdiploma en hebt een diepgaande kennis van sales-methodologieën, prijsstrategieën en marktanalyses. Ervaring met het optimaliseren van sales-funnels en CRM-tools is essentieel.
6. U bent een strategisch denker met een sterk analytisch vermogen. U toont leiderschap, kan inspireren, motiveren en coachen naar performance binnen een context met lange termijn salescycli.
7. U bent een sterke onderhandelaar en een overtuigende gesprekspartner op alle niveaus en in verschillende talen.
Aanbod
8. Een uitdagende rol in een dynamische omgeving waar u de kans krijgt om een significante impact te maken op de hele organisatie.
9. Een marktconform salarispakket.