En tant que Key Account Manager pour la Wallonie, vous serez responsable du développement commercial de solutions HVAC auprès d'acteurs industriels et hospitaliers de premier plan (secteur pharmaceutique, hôpitaux, etc.). Vous êtes le point de contact unique (SPOC) de vos clients pour toute question technique ou commerciale, et vous gérez vos projets de A à Z, en étroite collaboration avec les ingénieurs internes et les partenaires externes.
Vos missions incluent :
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Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients dans le secteur industriel, principalement pharmaceutique, en Wallonie.
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Comprendre les besoins techniques des clients via l'analyse de cahiers des charges complexes.
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Sélectionner les solutions techniques adéquates en collaboration avec le service ingénierie interne.
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Préparer les offres techniques et transférer les éléments nécessaires au service interne pour la réalisation des offres commerciales.
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Défendre les propositions techniques auprès des bureaux d'études et participer activement aux négociations commerciales.
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Suivre les projets de manière proactive, notamment lors de la phase d'installation sur site (respect des délais, coordination avec les installateurs, etc.).
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Entretenir des relations solides avec les différents interlocuteurs côté client : services engineering, maintenance, procurement, ainsi qu'avec les installateurs et bureaux d'études.
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Promouvoir et vendre les services associés (maintenance, remplacement de filtres, optimisation, etc.).
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Être sur le terrain 4 jours par semaine pour les visites clients, avec 1 jour par semaine dédié au travail administratif et à la coordination depuis le bureau.
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Une expérience dans le secteur HVAC ou dans un environnement industriel technique.
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Vous êtes orienté "business development" avec une vraie fibre de chasseur.
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Vous comprenez les enjeux techniques et êtes à l'aise dans la lecture de cahiers des charges.
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Vous êtes structuré, autonome et capable de coordonner plusieurs acteurs dans un projet.
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Excellente maîtrise du français et bonne compréhension de l'anglais.
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Vous êtes orienté résultats, tout en sachant bâtir des relations de confiance sur le long terme.
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Un rôle stratégique avec une grande autonomie dans une entreprise en croissance.
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Une formation complète aux produits et une solide équipe d'ingénieurs pour vous accompagner.
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Un package attractif comprenant :
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Un salaire compétitif avec un système de bonus motivant
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Une voiture de société
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Un ordinateur portable, un GSM professionnel
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Une assurance hospitalisation, une assurance groupe
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Des chèques-repas (€8) et des écocheques (€250/an)
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12 jours de congé supplémentaires (ADV)