Ben jij een analytisch sterke people manager die energie krijgt van het optimaliseren van commerciële prestaties van een team? Heb je een scherp oog voor data, processen en teamontwikkeling? Dan is deze rol als Sales Force Effectiveness Manager mogelijks wat je zoekt.
Over de functie
Als Sales Force Effectiveness Manager ben je verantwoordelijk voor het versterken van de commerciële slagkracht van onze Area Sales Managers (ASM's) en het optimaliseren van onze salesprocessen, tools en rapportering. Je combineert coaching en leiderschap met een datagedreven aanpak en werkt nauw samen met diverse interne en externe stakeholders.
Jouw verantwoordelijkheden
People Management
* Nauw opvolgen en bespreken van resultaten, initiatieven en voortgang met elke Area Sales Manager om de businessplannen per regio te realiseren.
* Coachen van individuele ASM's en deelnemen aan belangrijke regionale duo‑bezoeken.
* Organiseren van teammeetings om best practices te delen en de teamcohesie te versterken.
* Opstellen en opvolgen van PDP's (Personal Development Plans) voor ASM's.
Performance Management
* Strikte opvolging van individuele prestaties van de ASM's.
* Ondersteunen in effort management door prioriteiten te helpen bepalen, resources efficiënt toe te wijzen en focus te leggen op de meest waardevolle commerciële kansen.
* Zorgen voor alignment tussen strategie, uitvoering en resultaten.
Sales Analytics & Reporting
* Ontwikkelen en beheren van dashboards en rapportages (KPI's, targets, forecasts).
* Analyseren van salesdata om trends, opportuniteiten en knelpunten te identificeren.
* Vertalen van inzichten naar concrete verbeterinitiatieven en commerciële strategieën.
* Continu optimaliseren van het rapporteringsproces in twee richtingen.
Processen, Tools & Systemen
* Bewaken van sterke sales governance door duidelijke kaders te definiëren, toe te passen en te verbeteren.
* Zorgen voor consistente en effectieve CRM‑adoptie, inclusief datakwaliteit, pipeline‑beheer en het gebruik van CRM‑inzichten voor commerciële beslissingen.
* Identificeren en implementeren van verbeteringen binnen de CRM‑structuur.
Stakeholdermanagement & Samenwerking
* Nauwe samenwerking met Sales, Service, Internal Sales, Marketing, Finance en IT.
* Adviseren, challengen en coachen van ASM's bij performance‑vraagstukken.
* Zorgen voor een vlotte samenwerking met klanten, distributeurs, key accounts en integratoren.
Over welke competenties beschik je?
* Een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
* Vloeiend in minstens drie talen: Nederlands, Frans en Engels
* Affiniteit met de landbouwsector en technische verkoop
* Minimaal acht jaar aantoonbaar succesvolle ervaring in internationale B2B‑verkoop
* Sterke communicator en coach
* Aantoonbare ervaring in peoplemanagement en teamleiding
* Bereidheid om internationaal te reizen (field based functie + kantoor in Maldegem)
* Kennis van Situationeel Leiderschap en sterke coaching‑ en leiderschapsvaardigheden
* Grondige kennis van commercieel management
* Ervaring met CRM‑systemen en BI‑tools
* Zelfstarter en resultaatgericht
* Positieve mindset gecombineerd met een can‑do mentaliteit
* Commerciële ingesteldheid gecombineerd met analytisch inzicht
* Proactief en continu gericht op verbetering
Solliciteren kan tot vrijdag 30 januari door jouw cv op te laden via de jobsite van Roxell.