Zeticon, een SaaS scale-up in Gent, is een toonaangevende speler in digitale archivering en media asset management. Hun innovatieve softwareoplossingen helpen organisaties om grote hoeveelheden digitale informatie veilig te bewaren, beheren en toegankelijk te maken. Met een sterke focus op flexibiliteit en gebruiksvriendelijkheid biedt Zeticon op maat gemaakte oplossingen voor overheden en private bedrijven. Dankzij hun gedreven team en klantgerichte aanpak blijven ze continu innoveren en inspelen op de groeiende behoefte aan betrouwbare informatiebeheeroplossingen. Vandaag ligt de focus op het versterken van hun aanwezigheid binnen de publieke sector, zowel in België als in Nederland. En hier kom jij in beeld!Als Account Manager voor de publieke sector ben jij hét aanspreekpunt voor overheidsinstellingen die op zoek zijn naar duurzame oplossingen voor digitaal informatiebeheer. Je beheert een bestaande klantenportefeuille binnen de publieke sector en bouwt die verder uit met een langetermijnvisie. Je verdiept je in de uitdagingen van lokale en federale overheden en stelt op maat gemaakte oplossingen voor op basis van Zeticons SaaS-producten. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het capteren van noden en het geven van demo's tot het opstellen van offertes, onderhandelen en closen van deals. Je werkt proactief aan aanbestedingsdossiers en tenders. Je volgt relevante ontwikkelingen binnen de publieke markt nauw op en vertaalt die naar opportuniteiten voor Zeticon. Je onderhoudt langdurige relaties met klanten, zorgt voor tevredenheid en bent alert voor upsell- en cross-sell-mogelijkheden. Je werkt nauw samen met interne stakeholders zoals marketing, product en customer success om een optimale klantenervaring te garanderen. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO. Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales, waarvan een significant deel in een software- of SaaS-context. Je hebt aantoonbare ervaring met het werken met of verkopen aan de publieke sector. Kennis van aanbestedingsprocedures is een sterke troef! Je bent vertrouwd met complexe sales cycli en solution selling: je kan op verschillende niveaus binnen een organisatie schakelen. Je bent een relatiemanager pur sang: betrouwbaar, empathisch en professioneel. Je weet hoe je commerciële opportuniteiten kan detecteren en omzetten in strategische acties. Je werkt autonoom, bent resultaatgericht en voelt je als een vis in het water in een scale-up omgeving. Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is mooi meegenomen. Je bent bereid je regelmatig te verplaatsen binnen België en Nederland. Onderhandelen, Verkoop, Solution selling, Engelse taal, Customer Success, Aanbesteding, Frans, Vissen, Nederlands, Verkoop, Marketing