Le District Manager est responsable du développement commercial et de la performance de son équipe sur un secteur géographique défini. Il met en œuvre la stratégie NUXE pour atteindre les objectifs de sell-in et sell-out, tout en optimisant les ressources allouées. Manager de terrain, il est présent aux côtés de son équipe, réalisant au moins deux accompagnements par Business Developer par mois pour coacher, former aux bonnes pratiques et encadrer efficacement. Il analyse la performance, recommande des plans d'actions rentables et pilote les KPI. Il assure une veille concurrentielle, identifie les opportunités et alerte sur les dysfonctionnements clients, tout en collaborant étroitement avec le Sales Manager et Country Manager de la Business Unit .
1. Management & Coaching de l'Équipe Commerciale
Encadrer, motiver et développer une équipe de 6 à 7 délégués commerciaux.
Accompagner les commerciaux sur le terrain et assurer un coaching continu pour optimiser leurs performances.
Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi via des KPIs clairs.
Organiser des réunions régulières pour aligner l'équipe sur les priorités et les résultats attendus.
Recruter, former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe.
2. Développement Commercial & Stratégie
Déployer et adapter la stratégie commerciale nationale au niveau du district.
Superviser les relations avec les pharmacies et les points de vente afin d'optimiser la présence et la visibilité des produits.
Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.
Assurer la gestion des budgets et des ressources commerciales allouées à votre secteur.
3. Analyse & Reporting
Suivre et analyser les performances des ventes (CA, parts de marché, atteinte des objectifs).
Mettre en place des plans d'action correctifs en fonction des résultats.
Assurer un reporting régulier auprès de sa Direction.
Veiller au respect des procédures et des réglementations en vigueur chez Nuxe et dans le secteur pharmaceutique.
4. Comprendre et Piloter la Performance Commerciale
Dans le secteur pharmaceutique (et plus largement en distribution), il est essentiel de suivre et d'optimiser deux types d'objectifs commerciaux :
Objectifs Sell-in (Vente aux distributeurs/pharmacies)
Augmenter le volume des ventes aux pharmacies en proposant des offres attractives, des remises ou des incitants commerciaux.
Optimiser la couverture du marché – en élargissant le portefeuille de clients actifs.
Assurer une bonne gestion des stocks – éviter les ruptures mais aussi le surstockage en pharmacie.
Fidéliser le réseau de distribution – en développant des relations de confiance et en mettant en place des services à valeur ajoutée.
Objectifs Sell-out (Vente aux consommateurs finaux)
Augmenter la rotation des stocks en pharmacie – garantir que les produits achetés en sell-in se vendent rapidement.
Renforcer la visibilité des produits – via des actions merchandising, des PLV en pharmacie ou des campagnes de communication.
Stimuler la demande des consommateurs – en mettant en place des promotions, des offres fidélité ou des recommandations via les pharmaciens.
Former et engager les équipes en pharmacie
Un District Manager doit donc à la fois booster le sell-in via son équipe commerciale et stimuler le sell-out en collaborant avec les pharmacies pour maximiser la demande.
Profil :
* Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en management d'équipe commerciale, idéalement dans le secteur pharmaceutique, dermo-cosmétique ou FMCG.
* Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Compréhension des approches Sell-Out, des outils de reporting et des leviers de croissance des parts de marché.
* Capacité à gérer les ressources commerciales (budget, dotations, merchandising) et à optimiser les investissements.
* Maîtrise de l'arithmétique commerciale, de la politique commerciale et des moyens moteurs pour maximiser les résultats.
* Bonne maîtrise des outils et fonctionnalités clés : Excel, Word, PowerPoint, Teams, CRM (Nomad).
* Permis B indispensable (déplacements fréquents).
Qualités :
* Leadership naturel : capacité à inspirer, motiver et fédérer son équipe autour des objectifs communs.
* Excellentes qualités relationnelles : aisance dans la gestion des relations internes et externes.
* Capacité à "obtenir le buy-in" de ses interlocuteurs.
* Esprit d'analyse : capacité à analyser les résultats, détecter les axes d'amélioration et proposer des solutions adaptées.
* Organisation et rigueur : capacité à planifier, suivre et contrôler les actions commerciales avec une grande précision.
* Capacité à influencer et proposer des alternatives business
* Capacité à réorienter les stratégies, apporter des solutions et challenger les pratiques.
* Autonomie et prise de décisions efficaces en toute circonstance.
* Communication écrite et orale structurée.