Als Sales Manager On-Trade ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van onze merken binnen het horeca- en on-trade kanaal in België en Luxemburg. Je ontwikkelt en implementeert een doeltreffend commercieel beleid, bewaakt de marges en leidt een gemotiveerd team naar succes.
De Haelterman Groep, met hoofdvestiging in Ternat, stelt zo’n 350 mensen tewerk en bestaat uit een aantal bedrijven met een toonaangevende reputatie in de drankensector. Tot de groep behoren o.a. HLS, de grootste drankendistributeur in België, VA.S.Co, specialist in wijnen en spirits én verdeler van Masalto koffie, alsook Carlsberg Importers. Verder hebben ze ook hun eigen merken op de markt gebracht, waaronder TAO.
Jouw verantwoordelijkheden :
•Ontwikkelen van een strategische verkooppolitiek voor het on-trade kanaal met focus op groei, marge en klantgerichtheid.
•Leidinggeven aan en coachen van het sales team, inclusief aanwerving, begeleiding, motivatie en evaluatie in samenwerking met HR.
•Optimaliseren van klantrelaties met bestaande accounts én realiseren van nieuwe key accounts.
•Waken over het naleven van bestaande contracten en commerciële afspraken met klanten, leveranciers en groeperingen.
•Coördinatie van de commerciële binnendienst en vlotte samenwerking met andere afdelingen (marketing, logistiek, finance, HR, IT).
•Rapporteren aan de General Manager over volumes, merken, distributiekanalen en rentabiliteit.
•Vertalen van het trade marketing plan naar concrete acties per merk en kanaal, in samenwerking met marketing.
•Organiseren van regelmatige salesmeetings, opvolgen van forecasts en verkoopstatistieken en bijsturen waar nodig.
•Vertegenwoordiging op (inter)nationale marketingcongressen en contacten onderhouden met officiële instanties en beroepsverenigingen.
•Administratieve opvolging van commerciële dossiers, klantenfiches en credit collection.
Daarnaast ben je verantwoordelijk voor:
•Jaarlijkse opmaak van verkoopbudgetten en objectieven.
•Opvolging van KPI’s en ISO-normen.
•Actieve deelname aan operationele en strategische vergaderingen.
•Ondersteuning van sales managers bij complexe onderhandelingen.
Jouw profiel
•Je bent een extraverte, gedreven en flexibele teamleider met een sterke commerciële flair.
•Je neemt graag initiatief, werkt georganiseerd en behoudt het overzicht onder druk.
•Je beschikt over uitstekende coachingsvaardigheden en weet mensen te motiveren.
•Je bent een probleemoplosser met een pragmatische, analytische en rationele mindset.
•Je hebt ervaring in verkoop, bij voorkeur in FMCG of de drankensector; kennis van brouwerijcontracten is een pluspunt.
•Je bent perfect drietalig (Nederlands, Frans, Engels).
•Je werkt vlot met MS Office (Excel, Word, PowerPoint) en hebt snel inzicht in digitale tools zoals Salesforce.
•Je hebt een passie voor food & beverages.
Ons aanbod :
•Een veelzijdige en uitdagende functie binnen een dynamisch en groeiend bedrijf.
•Een voltijds contract met een competitief salarispakket en extralegale voordelen.
•Veel autonomie en impact in je rol.
•Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, opleidingen en aandacht voor welzijn.
Hoe solliciteren ?
Mail je CV en motivatie naar jobs@haeltermangroup.be ,
We behandelen alle sollicitaties in de week van 4 augustus.