Spiromatic is een toonaangevende leverancier van totaaloplossingen voor de opslag, transport en dosering van droge en vloeibare grondstoffen in de voedingsindustrie. Het bedrijf ontwikkelt en bouwt systemen op maat voor industriële bakkerijen en voedingsproducenten die streven naar een efficiënte, hygiënische en geautomatiseerde verwerking van ingrediënten. De oplossingen van Spiromatic ondersteunen producenten in hun streven naar constante kwaliteit, traceerbaarheid en procesoptimalisatie. Voor de verdere groei is Spiromatic momenteel op zoek naar een Sales Manager Europe.
De Sales Manager Europe is verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame groei en rendabele omzet in de Europese markt via solution selling van geavanceerde automatisatieoplossingen voor deegverwerkingssystemen. Deze functie vereist het opbouwen van sterke klantrelaties, het aansturen van het verkoopproces bij complexe investeringsprojecten en het vertalen van marktsignalen naar commerciële strategieën. De Sales Manager fungeert als spilfiguur tussen klanten, interne stakeholders en de markt. De Sales Manager heeft zowel omzet als marge als belangrijkste KPI’s.
De Sales Manager rapporteert aan de commercial director (= lid directiecomité) en maakt deel uit van het sales team (3 andere sales managers met aparte regionale verantwoordelijkheid).
Verantwoordelijkheden:
Werven van nieuwe klanten (+/- 20 - 30 %)
* De door de business development manager gedetecteerde opportuniteiten opvolgen en vertalen naar een concrete kwalitatieve sales pipeline
* Beheren en uitbreiden van een (accurate) kwalitatieve sales pipeline
Relatiebeheer en marktnetwerking (+/- 70 - 80 %)
* Opbouwen en onderhouden van een op lange termijn gerichte relatie in de voedingsindustrie
* Fungeren als trusted advisor voor klanten op vlak van innovatieve procestechnologie met impact op gezondheid / duurzaamheid :.. (ESG)
* Inventariseren van potentiële opportuniteiten op basis van een goede kennis van de activiteiten/planning/investeringen van bestaande klanten en de business impact van Spiromatics technologie verkopen
* Vertegenwoordigen van Spiromatic op beurzen, conferenties en netwerkevents
Opvolgen en coördineren van het volledige technische verkoopproces : van eerste contact tot en met contractondertekening :
* Opmaak en opvolging technische analyse
* Intens samenwerken met de technische sales support bij het opstellen van voorstellen en projectcalculaties
* Uitwerking van eerste budget en vaststellen van commerciële voorwaarden
* Voortdurend overleg met de klant om tot een optimale oplossing te komen zowel in termen van efficiëntie en performantie als in termen van investeringskosten voor de klanten, terwijl de commerciële haalbaarheid en winstgevendheid van de projecten bewaakt blijft
* Afsluiten van een commerciële overeenkomst en organisatie van de vlotte “hand-over” naar de projectleider voor de uitvoering
Marktinzichten en rapportering
* Monitoren van markttrends, concurrentie en klantbehoeften.
* Opvolging van een goeie account mapping
* Adviseren van het managementteam met commerciële strategische inzichten.
* Rapporteren van salesprestaties en forecastgegevens., e.d.m.
Profiel:
Opleiding, kennis, ervaring
* Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring.
* Minimaal 5 jaar internationale saleservaring, bij voorkeur in technische B2B-omgevingen binnen de voedingsindustrie.
* Aantoonbare ervaring met lange verkoopcycli en investeringsgoederen (CAPEX).
* Ervaring met solution selling en consultatieve verkoopmethodieken.
* Zeer goede kennis van Frans en Engels
Technische competenties
* Sterk commercieel en analytisch inzicht.
* Bekend met industriële productieprocessen in de voedingssector (deeg / bakkerijen) (is een plus)
* Ervaring met geprioriteerde account mappings
* Kennis van CRM-systemen, MS Office en digitale samenwerkingsplatformen (MS Teams).
Persoonlijke competenties
* Goed analytisch denkvermogen
* Zelfmotiverend en gedreven door performance
* Zeer goede communicatievaardigheden
* Goede onderhandelaar
* Bedrijfseconomisch inzicht
* Georganiseerd
* Teamspeler
* Bereid tot reizen (50 % korte trips in Europa)
Heb je interesse of ken je iemand die in het plaatje past, contacteer Sylvie De Bruyckere van Cross International.