Stage en Développement de Marché – Cartographie du Marché Africain
Location: Liège, Belgium & Maghreb, Africa
Description de l'entreprise
BEA est un leader mondial dans les solutions de détection pour portes automatiques. Notre capacité d'innovation et notre attention constante aux besoins de nos clients nous ont permis de nous imposer sur le marché. Chez BEA, nous croyons que la compréhension du marché est essentielle pour proposer des solutions toujours plus performantes. Bien que nous ayons une présence mondiale, nous connaissons encore peu le marché africain. C'est pourquoi nous ouvrons un stage pour approfondir notre connaissance de cette région et établir une stratégie commerciale efficace.
Objectif du stage
Ce stage a pour but de vous former aux spécificités techniques et commerciales de BEA, puis de vous permettre de cartographier et d'analyser le marché africain, avant de développer de premières relations commerciales autonomes dans la région.
Ce que vous ferez
Phase A : Formation interne
Vous suivrez une formation complète pour acquérir une maîtrise approfondie des produits BEA ainsi que des systèmes d'automatisation dans lesquels ils s'intègrent chez nos clients. Vous accompagnerez les Sales Managers, techniciens commerciaux et équipes de support technique sur le terrain pour observer les pratiques commerciales et techniques dans leurs zones géographiques respectives. Cela vous permettra de comprendre comment nos solutions s'intègrent dans les environnements clients et d'acquérir les compétences nécessaires pour interagir efficacement avec eux.
Phase B : Cartographie et analyse du marché du marché Africain (pays spécifique à définir ensemble)
Après la formation, vous réaliserez une analyse complète du marché d'un pays africain, incluant :
* La taille et le potentiel du marché.
* L'identification des principaux acteurs et de leurs parts de marché.
* Une étude des niveaux de prix pratiqués et des attentes locales.
* L'évaluation de la compatibilité de nos produits avec les besoins spécifiques de la région.
* Une analyse concurrentielle détaillée.
* Les canaux de distribution les plus pertinents.
* Les comportements des consommateurs et les opportunités de partenariats locaux.
Phase C : Visites commerciales et développement de relations
Vous commencerez à établir les premiers contacts commerciaux en participant à des visites commerciales, d'abord accompagné(e) par un Sales Manager expérimenté, puis en autonomie, avec pour objectif de gérer votre propre portefeuille de clients d'ici la fin du traineeship.
Profil recherché
* Étudiant(e) en master dans le domaine du commerce, marketing, études de marché ou similaire.
* Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais.
* Capacité analytique pour réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles.
* Bonnes compétences en communication pour interagir avec des acteurs internes et externes.
* Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à prendre des initiatives.
* Disponibilité pour voyager (région du Maghreb et Belgique).
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce stage vous offre une expérience unique dans une entreprise leader et innovante. Vous bénéficierez d'une formation approfondie, d'un accompagnement terrain et d'une opportunité concrète de développer votre autonomie commerciale tout en contribuant activement à la stratégie de BEA dans une région à fort potentiel de croissance.
Ce traineeship est rémunéré. Tous les frais liés aux voyages au Maghreb (vols, logement, déplacements…) sont également pris en charge par BEA.
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