Account Manager Parts (m/v/x)
Antwerpen - Kempen - Brussel
Bedrijfswagen
Waar ga je aan de slag?
Onze klant is invoerder en distributeur van een premium truck brand voor de BeLux markt. Het merk zet fel in op elektrificatie en connectivity – en is dan ook voorloper én marktleider op dit vlak. Innovatie en adaptatie staan dan ook centraal. Je komt in een veranderende en uitdagende omgeving terecht, die inzet op change en vooruitgang. Bij onze klant werken de knapste koppen aan het verduurzamen en vergroenen van de transportwereld.
De groep is een wereldwijd bedrijf met meer dan 100.000 werknemers, actief in 190 landen, met de ambitie de meest succesvolle en begeerde verlener van transportoplossingen te zijn.
What's in it for you?
Werken bij onze klant betekent werken voor één van de sterkste merken ter wereld, bekend om kwaliteit, veiligheid en innovatie.
* Impact: Een rol met veel verantwoordelijkheid en directe invloed op de bedrijfsresultaten.
* Team: Je komt terecht in een professionele omgeving waar samenwerking met de eigen vestigingen centraal staat.
* Extralegale voordelen: een competitief salaris aangevuld met een brede waaier aan extralegale voordelen. Denk daarbij aan bedrijfswagen, bonus, netto onkostenvergoeding, maaltijdcheques, ADV-dagen, …
Wat ga je doen?
Ben jij een doorgewinterde expert in de wereld van Spare Parts? Spreek jij de taal van transportbedrijven met eigen werkplaatsen of fleetowners die het onderhoud en de herstellingen aan hun vloot in eigen beheer hebben ?
Wij zoeken voor onze klant een commerciële specialist die de brug slaat tussen de kwaliteit van deze OEM Parts en de werkplaatsen van hun klanten.
Jouw uitdaging?
Als account manager parts ben jij de drijvende kracht achter de groei van de onderdelenomzet. Hierbij richt je je in de eerste plaats op een strategisch segment: transportbedrijven en fleetowners met een eigen werkplaats.
Jouw doel is duidelijk: zorgen dat er in deze externe werkplaatsen uitsluitend of overwegend met originele onderdelen wordt gewerkt. Je balanceert hierbij tussen zelfstandige marktbewerking en nauwe samenwerking met de eigen vestigingen van onze klant.
Jouw focuspunten?
* Hunter (35% en via leads) & Farmer (65%): Je bezoekt frequent bestaande relaties om het marktaandeel te vergroten, maar je speurt ook actief naar nieuwe prospecten met een eigen vloot en werkplaats.
* Werkplaats-adviseur: Je analyseert het wagenpark en de werkplaatsprocessen van de klant. Je adviseert hen over voorraadbeheer, de voordelen van ‘Genuine Parts’ en specifieke onderhoudskits.
* Samenwerking eigen sites: Je werkt niet op een eiland. Je onderhoudt nauw contact met de service teams van de eigen truck centers van onze klant. Jullie trekken samen op om de klant de beste servicegraad te bieden.
* Dealmaking: Je onderhandelt zelfstandig over volumeafspraken, prijszettingen en leveringscondities, waarbij je commerciële scherpte combineert met margebewaking.
* Market Intelligence: Je weet wat de concurrentie doet (zowel OEM als non-genuine parts) en weet hier sterke argumenten tegenover te zetten.
Jouw focus ligt op middelgrote accounts en KMO’s.
Hoe ziet een dag eruit? Je werkt samen met collega’s in de sites en overlegt over klanten, je bezoekt prospects en bestaande accounts, adviseert hen over parts en onderdelen en de voordelen van originele onderdelen. Je bouwt aan de relatie met deze partners (eigenaars, werkplaatsoversten, techniekers), en werkt daarbij heel hands-on (ja, soms mee in de werkplaats om eens een onderdeel of herstelling mee te bekijken). Je volgt orders op, ziet dat klanten tevreden zijn en houdt dagelijks updates bij in het CRM systeem. Doorgaans heb je eerder informele contacten en verplaats je je in de wereld van jouw klanten.
Wie ben jij?
* Ervaring is key: je hebt een aantal jaar commerciële ervaring in de automotive aftermarket, bij voorkeur in de verkoop van spare parts. Ervaring in een werkplaatsomgeving en/of in een parts omgeving kan ook, mits een enorme drive om de stap naar actieve sales te zetten! Key is dat je opportuniteiten kan spotten en deze wil vertalen in sales resultaat.
* De wereld van zwaar transport (trucks & trailers) kent voor jou geen geheimen. Je weet wat stilstand kost en waarom de juiste, originele, onderdelen cruciaal zijn.
* Technisch inzicht: je hoeft geen mecanicien te zijn, maar je moet wel op niveau kunnen sparren met werkplaatschefs over onderhoudsbehoeften, technische zaken zoals motoren, versnellingsbakken, etc. Affiniteit en feeling primeren.
* Zelfstandig én teamplayer: je plant je eigen agenda en werkt autonoom, maar je begrijpt dat succes in deze rol afhangt van de goede synergie met je collega’s in de eigen vestigingen.
* Talen: gezien de Belux-scope ben je vlot in het Nederlands en Frans. Engels is een must binnen de internationale groep.
* Jouw regio zit vooral tussen Antwerpen, Kempen en Brussel.
* Administratie: je rapporteert over afspraken en opportuniteiten in de CRM.