Een Adviseur Vermogen is een goed opgeleide professional met een hoge mate van vakbekwaamheid op inhoud, vaardigheden en competenties op het gebied van financieel advies. Dit advies betreft altijd de totale financiële positie van de klant, transactiegericht, met een primaire focus op vermogensvorming via beleggen. Dit vraagt een diepgaande kennis van, en affiniteit hiermee.
Je bent een op-en-top professional. Je staat op met het financiële nieuws en het dagbericht van het ING Investment Office en sluit af met de slotkoersen van de AEX. Vakmanschap is de basis van je adviesgesprekken. Je voert minimaal tien (eerste) adviesgesprekken per week; het merendeel hiervan wordt voor jou ingepland en (voor) gebeld. Daarnaast plan jij jouw gemiddeld twee vervolggesprekken per week zelf in. Hierdoor kan jij meer klanten helpen, werk je efficiënt en besteed jij maximaal aandacht aan jouw adviesgesprekken. Je hebt daarbij een voorkeur voor "Remote Advice" (via Beeldgesprek), maar voert net zo gemakkelijk en met dezelfde kwaliteit een face-to-face adviesgesprek op een ING Huis of Advieskantoor. Je werkt dan ook op een ING huis of Advieskantoor in één van de zes Rayons in combinatie met thuiswerken.
Je inspireert klanten t.b.v. digital empowerment en signaleert kansen voor commercie, x-buy (verzekeren) en leads aan andere adviesteams. Maximale impact voor klanten en ING vereist slim agendamanagement, het werken conform "de gouden regels" en het volledig doorgronden van de eigen advies funnel naast conversie optimalisatie en output denken. Met een groei in functieniveau (van FG9 tot en met FG11) komt senioriteit in alle facetten van het vak en extra taken en verantwoordelijkheden.
Wat maakt werken bij Adviesteam Vermogen bijzonder?
Centraal in jouw functie staan de kwaliteit van het advies en het realiseren van de commerciële doelstellingen in een transactiemodel. Oftewel: in maximaal twee gesprekken leer je de klant kennen, win je zijn/haar vertrouwen en geef je een breed financieel advies met een focus op beleggen.
Misschien wel het belangrijkste daarbij is het 'begrijpen' van de emotie van jouw klant als het gaat om beleggen. De realiteit verandert in een hoog tempo. Steeds meer (potentiële) klanten voelen zich 'gedwongen' te gaan beleggen en risico te nemen met (een deel) van hun vermogen. Zeker omdat zij steeds vaker zelf iets moeten doen voor later, spaarrente negatief is en pensioenvoorzieningen onder druk staan. Gezien de vermogenspositie en beperkte ervaring van de 'Guided' doelgroep waarop Adviesteam Vermogen zich richt (een belegbaar vermogen vanaf € moet 't vermogensadvies laagdrempelig zijn. 'Overtuigen' van de noodzaak om te gaan beleggen en vertrouwen geven bij de keuzes daarbij is een belangrijk aspect in advisering aan dit klantsegment.
Wat ga je als Adviseur Vermogen Acquisitie doen?
Allereerst en bovenal ben jij een zeer succesvolle Adviseur Vermogen voornamelijk gericht op het adviseren van nieuwe en bestaande ING klanten. Je leeft voor de deal Met een jaarlijkse instroom aan nieuw beleggingsvolume draagt een Adviseur Vermogen bij aan een groeiende en winstgevende propositie.
Wat vraagt deze functie concreet van je?
Om klanten in de volle breedte te kunnen adviseren met daarbij een focus op beleggen heb jij, naast minimaal een afgeronde HBO opleiding, MiFID Adviserend en de Wft diploma's Basis, CK, Vermogen. Je bent in staat om klanten zowel via Beeldgesprek als face-to-face als te adviseren en te overtuigen. Binnen de Global Job Architecture valt de functie van or Adviseur Vermogen onder het Global Functieprofiel van "Retail Advice Expert I" binnen de Job Family Group "Client & Business Services" en de Job Family "Sales & Advisory". Op hoofdlijnen zijn de competenties en capabilities zoals beschreven in de Global Job Catalogue van toepassing.
Je blinkt uit in "the Art of Advice".
Het ritme van "the Art of Advice" geeft jou structuur en maakt je succesvol in het transactiemodel. Collega's herkennen in jou een gedreven vakman die klantwens en agendastructuur de efficiënte en effectieve basis van een werkweek laat zijn. Output gerichte coaching en het toepassen van kwartielensturing geeft jouw ambitie richting.
Wat wordt jouw plek in de nieuwe organisatie?
Als Adviseur Vermogen Acquisitie (FG 9) rapporteer je aan de Rayon Lead Adviesteam Vermogen. Deze vacature staat specifiek open in Rayon Zuid-Oost Nederland, ING Huis Nijmegen.