Over de functieAls Business Development Manager benje verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business en het realiseren van commerciële groei binnen DHL Freight, met een focus op het ontwikkelen van nieuwe klanten en marktopportuniteiten. Jouw verantwoordelijkhedenBusiness Development- Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportuniteiten- Actief prospecteren en uitbreiden van de klantenportefeuille- Opbouwen en beheren van een sterke sales pipeline- Realiseren van commerciële groeidoelstellingenSales & Tender Management- Beheren van het volledige salesproces van prospectie tot contractafsluiting- Voorbereiden, coördineren en opvolgen van tenders (RFI/RFQ)- Opstellen van offertes en commerciële voorstellen- Onderhandelen van contracten en commerciële voorwaarden binnen de richtlijnenCustomer Relationship Management- Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met nieuwe klanten- Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar passende logistieke oplossingen- Positioneren van DHL Freight als strategische partnerStakeholder Management- Samenwerken met interne afdelingen zoals Operations, Pricing en Tenderdesk- Afstemmen met relevante stakeholders om commerciële opportuniteiten te realiseren- Fungeren als aanspreekpunt tijdens het volledige salestrajectMarket & Competitor Analysis- Opvolgen van marktontwikkelingen en concurrentie- Identificeren van trends en commerciële opportuniteiten- Proactief inspelen op veranderingen in de marktReporting & Performance Management- Correct registreren van commerciële activiteiten in de systemen- Rapporteren over pipeline, forecasts en resultaten- Opvolgen van KPI’s en commerciële targets Jouw profiel- Relevante ervaring in business development, sales of logistiek- Sterke commerciële ervaring in het genereren van new business- Ervaring met complexe salestrajecten en onderhandeling- Sterke onderhandelingsvaardigheden- Resultaatgericht en ondernemend- Uitstekende communicatieve vaardigheden- Sterk in het opbouwen van relaties en netwerken- Analytisch vermogen en marktinzicht Wat bieden wij jou?Een uitdagende rol binnen een internationale logistieke speler Veel autonomie en verantwoordelijkheid over je klantenportfolio Mogelijkheid om impact te maken op klanttevredenheid en groei Werken in een dynamische omgeving met sterke interne samenwerking Competitief salaris en extralegale voordelen Waarom kiezen voor DHL Freight?Bij DHL Freight maak je deel uit van een wereldwijd netwerk met een sterke lokale verankering. Je krijgt de kans om mee te bouwen aan duurzame klantrelaties en operationele excellentie, in een organisatie waar samenwerking en ondernemerschap centraal staan.