Onze klant is een internationaal pharmaceutisch bedrijf, actief in voedingssupplementen.
De Nationaal Directeur & Key Account Manager België (m/v) staat onder de verantwoordelijkheid van de Commerciële Directie in hoofdkantoor in Frankrijk en is de strategische en operationele vertegenwoordiger van het bedrijf in België en Luxemburg.
Hij/zij is op het terrein verantwoordelijk voor de implementatie van de commerciële en marketingstrategie en staat tegelijk in voor:
de regionale aansturing van de commerciële activiteiten
het management en de ontwikkeling van het sales teams (doelgroep apotheken)
het rechtstreeks beheer van Key Accounts, groeperingen en groothandels in België en Luxemburg
De verantwoordelijkheid omvat alle commerciële activiteiten met het oog op duurzame omzetgroei, rentabiliteit en een gecontroleerde sell-out.
Hij/zij bezorgt de Commerciële Directie en de Algemene Directie alle nodige informatie voor de strategische sturing (markt, concurrentie, prestaties, opportuniteiten).
Regionale aansturing & management
Vertalen en garanderen van de toepassing van de commerciële en marketingstrategie van het bedrijf in België en Luxemburg
Opleiden, aansturen, coachen en laten groeien van de apotheek afgevaardigden op vlak van: product- en marktkennis
commerciële prestaties
klantenwerving en -loyaliteit
Opzetten, opvolgen en aansturen van regionale commerciële actieplannen
Toezien op de correcte implementatie van de strategie en op het respecteren van de visie, missie en waarden van het bedrijf
Meewerken aan rekrutering, onboarding en talentontwikkeling in samenwerking met de Commerciële Directie en HR
Commerciële ontwikkeling & Key Account Management
Rechtstreeks beheren van apotheekgroeperingen, groothandels en key accounts in België en Luxemburg
Deelnemen aan en leiden van centrale onderhandelingen in samenwerking met de Key Account Directie Frankrijk
Instaan voor een foutloos beheer van key accounts, inclusief: Opvolging van netto-omzet per gamma versus doelstellingen
Opvolging van netto-omzet per verkooppunt
Openingen van verkooppunten versus doelstellingen
Gewicht van de gamma’s en aanwezigheid van bestsellers
Opvolging van trade-investeringen (animaties, schapruimte, digitale en reclame-acties)
Beheer en opvolging van onderhandelde merchandising
Continue verbetering van de brutomarge via een strikte beheersing van commerciële aanbiedingen
Controle van sell-out en klantvoorraden (schap + stock = max. 60 dagen), in het bijzonder bij groothandels
Commerciële animatie & terreincoördinatie
Zorgen voor een correcte uitvoering van tradeplannen, promoties en seizoensgebonden acties
Opleiden en ontwikkelen van centrale en regionale teams van klanten
Ondersteunen van de sales teams bij prospectie en de ontwikkeling van kwalitatieve apotheken
Werken aan numerieke distributie en de plaatsing van bestsellers in functie van seizoensgebondenheid en markttrends
Aansturen van de commerciële activiteit met een sell-out focus, om overstocks, vervallen producten, retouren of parallelverkoop te vermijden
Verzorgen van regelmatige en gestructureerde rapportering aan de Commerciële Directie
Terugkoppelen van marktinformatie, concurrentieactiviteiten, klantverwachtingen en ontwikkelingskansen
Deelnemen aan vakbeurzen, nationale en regionale seminars van groeperingen
Onderhouden van commerciële relaties op hoog niveau, gebaseerd op vertrouwen, empathie en performantie
5 tot 10 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen gezondheidszorg / farmacie
Opleiding op bachelor- tot master niveau (commercie, management, marketing of gelijkwaardig)
Bewezen ervaring in sales, Key Account Management en/of regionaal management
Sterke competenties in financieel beheer, brutomarge en P&L
Natuurlijk leiderschap, sterke people management skills en hoge empathie
Commercieel ingesteld, resultaat- en prestatiegericht
Sterk georganiseerd, nauwkeurig en methodologisch
Beheersing van complexe onderhandelingen en Key Account Management
Strategische visie gecombineerd met terreinkennis
Gericht op het “hoe” om het “hoeveel” te realiseren
Ontwikkelingsgerichte mindset, bescheidenheid en sterke teamgeest
Uitstekende relationele en schriftelijke vaardigheden
Onberispelijke presentatie en professionele attitude
Contract van onbepaalde duur in een bedrijf waar je mee aan het roer staat voor jouw regio. Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met jouw ervaring.
#J-18808-Ljbffr