De area sales manager gastroenterologie vertegenwoordigt Creo Medical in zijn/haar regio en beheert de relaties met de toegewezen klanten. Hij/zij behaalt de afgesproken financiële doelstellingen en groeit de omzet van Creo Medical. De commercieel vertegenwoordiger rapporteert aan de commercieel directeur.
Key Responsibilities
·
Het assortiment promoten en de verkoop bij bestaande en potentiële nieuwe klanten (ziekenhuizen en privépraktijken) ontwikkelen. ·
Dagelijks en regelmatig klanten bezoeken volgens een vooraf opgesteld schema, deelnemen aan vakbeurzen in België en Luxemburg. ·
De ASM beheert de aan hem toegewezen klanten en ontwikkelt/onderhoudt de relaties met alle relevante stakeholders. ·
Behoeften opsporen, analyseren en passende oplossingen aandragen. ·
Het klantenbestand uitbreiden en aan ons binden met een sterk ontwikkeld gevoel voor dienstverlening. ·
Projecten tot een goed einde brengen en zorgen voor klanttevredenheid en klantentrouw. ·
Alle gesprekspartners (voorschrijvers, afdelingshoofden en hun teams, apothekers, biomedische ingenieurs, inkoopafdelingen, …) voor elk product uit het assortiment identificeren en in kaart brengen. ·
Presentaties en demonstraties geven over het gebruik van de producten. ·
Nieuwe producten aan alle klanten presenteren. ·
Het aan elke ASM toegewezen gebied is niet exclusief en kan worden gewijzigd om de goede werking van het bedrijf te garanderen. ·
Een centraal bestand bijhouden met afspraken en volledige bezoekverslagen per klant ·
Zorgen voor actuele kennis van het aankoopproces en de kaart van de spelers (KOL, kopers, apothekers, enz.). ·
Concurrentie in de gaten houden, op de hoogte zijn van de ontwikkelingen in de ziekenhuiswereld ·
De commerciële instructies en prijzen naleven. ·
De waarden van Creo Medical promoten: service, ethiek, kwaliteit, eerlijke prijzen, leveringstermijnen, enz. ·
De commerciële doelstellingen behalen. ·
De acties coördineren met het management en de logistieke afdeling. ·
Offertes en contracten opstellen, deze ter goedkeuring voorleggen aan de directie en vervolgens versturen. ·
Het beheer van een eventuele consignatievoorraad opvolgen.
Key skills, behaviors, competency, and experience required:
·
Je houdt je aan deadlines, bent zelfstandig, nauwkeurig en precies. ·
Je werkt graag in team. ·
Je hebt goede sociale vaardigheden. ·
Je hebt een proactieve en ondernemende houding. ·
Je hebt oog voor detail. ·
Je bent gemotiveerd. Je bent vlot met de gangbare IT-oplossingen.
Qualifications ·
Master of bachelor in een (para-)medisch domein. ·
Minstens 5 jaar succesvolle ervaring in de verkoop van medische hulpmiddelen, bij voorkeur in gastroenterologie. ·
Aantoonbare ervaring in accountmanagement.
Additional Information:
·
Gastroenterology/endoscopy division ·
Defined part of territory Flanders: East half of Flanders (Antwerp, Limburg, part of Vlaams-Brabant)