Voor een sterk groeiende Belgische KMO met internationale ambities zijn we op zoek naar een International accountmanager. Deze organisatie is actief in een technische B2B-omgeving en levert producten aan klanten en partners wereldwijd via een netwerk van distributeurs. Als International Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het verdiepen van bestaande internationale klantenrelaties, aangevuld met gerichte prospectie binnen jouw regio's. Je vertaalt het strategische markt- en groeiplan naar concrete omzet, partnerships en commerciële continu teit.
Je bent het vaste commerciële aanspreekpunt voor internationale klanten in o.a. het Midden-Oosten, Afrika, Latijns-Amerika en Zuid-Europa. De focus ligt op farming, met ruimte voor selectieve prospectie. Je werkt in een hecht exportteam, in nauwe samenwerking met Sales Support en het management, binnen een cultuur van korte lijnen, autonomie en no-nonsense.
* Beheren en uitbouwen van internationale klantenrelaties binnen jouw regio's
* Plannen en uitvoeren van klantbezoeken (on-site, online en beurzen)
* Adviseren van klanten over toepassingen, assortiment en oplossingen
* Voeren van prijsonderhandelingen en afsluiten van offertes en deals
* Detecteren van groeikansen bij bestaande klanten en in jouw regio
* Gericht opvolgen van leads uit beurzen, reizen en digitale kanalen
* Samenwerken met Sales Support rond orders, leveringen en klantopvolging
* Correcte opvolging van klanten, opportuniteiten en bezoeken in CRM
* Actieve bijdrage aan salesmeetings, accountplannen en exportacties
* Focus op groeimarkten in Azië, Amerika, Afrika en het Midden-Oosten, afgestemd op jouw ervaring en netwerk.
* Minstens 5 jaar ervaring in internationale sales of accountmanagement
* Ervaring of sterke affiniteit met automotive, chemie of technische B2B-omgevingen
* Sterk in relatiebeheer, onderhandelingen en commerciële opvolging
* Hands-on, communicatief en oplossingsgericht
* Analytisch inzicht en gestructureerde manier van werken
* Talen:
o Nederlands: zeer goed
o Engels: zeer goed
o Frans: goed
o Extra talen zijn een plus
* Bereidheid om internationaal te reizen (gemiddeld 1x per 2 maanden)
* Een internationale commerciële rol met duidelijke focus en structuur
* Autonomie binnen jouw regio's, met ondersteuning van een ervaren exportteam
* Flexibele werkorganisatie met home office en "pit-stops" op kantoor
* Marktconforme verloning met vaste en variabele component
* Bedrijfswagen
* Onkostenvergoeding
* Laptop
* GSM
* Opleiding en ondersteuning om je rol optimaal op te nemen
* Werken in een stabiele KMO met internationale ambitie en korte beslissingslijnen
Samenwerken, Engelse taal, Frans, Management, B2B-Marketing, Klanten werven, Account-Management, Nederlands, Consulting, Verkoop, Samenwerken, Scheikunde
JBRP1_BE