Nous accompagnons une entreprise européenne à taille humaine (PME), rentable et en accélération, active dans l'import-export et la distribution d'outillage et d'équipements techniques, dans le recrutement de son/sa Directeur(trice) du Développement International. Dans un contexte d'accélération, l'enjeu est clair : structurer une démarche commerciale plus offensive, ouvrir de nouveaux marchés (Allemagne en priorité) et professionnaliser le pilotage commercial à l'échelle européenne. Stratégie & expansion internationale Définir et piloter la stratégie de développement à l'international (croissance, profitabilité, parts de marché). Construire une feuille de route go-to-market pragmatique : segmentation, canaux, positionnement, objectifs, plan d'exécution. Prioriser et lancer l'activité sur les marchés cibles, avec un focus immédiat sur l'Allemagne, puis d'autres zones à potentiel. Développement commercial & distribution Identifier et activer de nouveaux relais de croissance via des circuits de distribution B2B : comptes clés, revendeurs, centrales, enseignes spécialisées. Développer les partenariats existants sans perturber l'activité en place, tout en accélérant l'expansion sur les nouveaux marchés. Structurer les pratiques de prospection et de conversion : ciblage, pipeline, cadence commerciale, closing, fidélisation. Pilotage commercial & performance Mettre en place des standards de pilotage : conditions commerciales, pricing, marges, rentabilité par canal et suivi du cash. Déployer des indicateurs et outils de reporting simples, actionnables, adaptés à une organisation agile et orientée exécution. Sécuriser le bon déroulé commercial sur des modèles orientés volume et rotation (rigueur sur conditions, paiements, rentabilité). Marketing & présence marché Proposer et activer des actions marketing ciblées, efficaces et mesurables pour soutenir l'acquisition et la visibilité. Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels en Europe, notamment sur le marché allemand. Structuration & équipe Recruter et encadrer des profils commerciaux au rythme du développement et des priorités pays. Formaliser et améliorer les processus commerciaux : prospection, gestion portefeuille, routines, outils, transmission. Expérience & terrain Expérience confirmée (environ 7 à 15 ans) en développement commercial international, idéalement dans un environnement B2B orienté distribution. Familiarité avec des univers comparables : outillage, quincaillerie, BTP, équipements techniques ou catalogue multi-références, à forte rotation. Connaissance du marché allemand, avec capacité démontrée à y ouvrir et structurer un développement. Compétences clés Capacité à industrialiser une logique commerciale : process, portefeuille, récurrence, pilotage de la rentabilité. Bonne lecture des circuits de distribution, du pricing, des marges et des logiques stock/rotation. Capacité à combiner stratégie et exécution, avec un sens aigu des priorités. Mindset Autonomie, ownership, approche orientée résultats mesurables. Confort dans un environnement agile, où il faut construire, tester, optimiser. Mobilité pour des déplacements réguliers en Europe (développement terrain, événements). CDI, temps plein, démarrage rapide. Poste basé en Belgique, avec déplacements en Europe selon les besoins business. R... Marketing, Allemand, Pragmatique, Acquisition, Logique, Cadence, Business, Pilotage, Transmission, Rapport, Go-to-Market, Quincaillerie, Processus de vente, Développement, Pricing, Segmentation, Équipements, B2B Marketing, Paiements Originele vacature is te vinden op StepStone.be – Maak nu een Jobagent aan op StepStone en vind je droombaan! https://bit.ly/2jPYsZC Vind gelijkaardige jobs, informatie over werkgevers en carrièretips op StepStone.be! Original job ad is published on StepStone.be - Set up a Jobagent at StepStone now and find your dream job! https://bit.ly/2jPYsZC For similar jobs, information on employers and career tips visit StepStone.be! La version originale de cette offre d'emploi est disponible sur stepstone.be – Créez maintenant votre Job Agent sur StepStone et trouvez le job de vos rêves ! https://bit.ly/2jPYsZC Trouvez des jobs similaires, des informations sur les employeurs qui recrutent et des conseils de carrière sur stepstone.be!
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