Et si votre vision stratégique développait notre portefeuille commercial ?
Nous sommes à la recherche dun Strategic Business Developer pour notre division Carbon Shift (BD Transversal).
Votre mission se déroule : à Bruxelles.
Zoom sur la fonction :
1. développement stratégique et commercial transversal (CS Strategic BD)
participer à la prospection active et le développement commercial sur lensemble des offres Carbon Shift (Consulting, Solar, EV, Lighting), en maximisant les synergies entre entités et en assurant une approche intégrée auprès des clients développer et entretenir des relations clients pour anticiper et identifier les besoins et les potentielles offres à venir accompagner le BD Manager pour la définition, la formalisation et le déploiement de la stratégie commerciale globale, en coordination avec les department managers de CS piloter des opportunités multi-entités et soutenir les équipes opérationnelles dans lélaboration des offres, les négociations et appels doffres majeurs
2. animation et structuration de léquipe commerciale matricielle (CS Strategic BD)
accompagner à lanimation et la structuration de lécosystème commercial transverse: objectifs commerciaux transverses, outils commerciaux, formations, suivi de la performance individuelle et collective des Sales et BD Carbon Shift (revenus, taux de cross-sell, nombre de clients multi-offres) favoriser la collaboration, la mutualisation des bonnes pratiques et léchange dinformations entre les équipes Sales/BD rattachées fonctionnellement au BD Transversal aider à la mise en place dun système commun de reporting et de suivi de la performance commerciale consolidée (CRM, Odoo), et assurer le suivi de la satisfaction client transverse
3. définition, positionnement et développement de loffre «Adaptation/Résilience» (CS Consulting)
concevoir, structurer et formaliser loffre «Adaptation/Résilience» en lien avec les enjeux de résilience des clients, en intégrant les expertises internes et les innovations du groupe définir le positionnement de cette offre sur le marché, élaborer la proposition de valeur et les argumentaires différenciants piloter la commercialisation de loffre: accompagner les équipes dans la promotion, la vente et le déploiement des solutions dadaptation, et assurer le développement du pôle (croissance du portefeuille, acquisition de nouveaux clients, développement des compétences internes) coordonner les parties prenantes internes pour garantir la cohérence technique, financière et commerciale des propositions, et veiller à lintégration des meilleures pratiques dans les solutions proposées par ailleurs au sein de Carbon Shift
Ce que vous apportez :
4. diplôme dingénieur civil, industriel ou commercial, ou master dans un domaine économique avec une bonne culture technique
5. expérience significative de plus de 5 ans en développement commercial, vente et évolutions commerciales
6. connaissance et expérience en conception technique (gestion de lénergie, électricité, HVAC), gestion de projets (planification, gestion de processus, etc.), coordination de parties prenantes diverses et négociation
7. compétences analytiques et organisationnelles qui vous permettent de gérer des projets complexes, dévaluer les risques et de résoudre les problèmes
8. compréhension du secteur de lénergie, du changement climatique et/ou de la durabilité
9. engagement envers lamélioration continue
10. communication claire et structurée, réactivité et proactivité
11. maîtrise du français et du néerlandais
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent Equans, et venez construire une carrière passionnante au sein dune entreprise stable et en excellente santé financière. Des projets variés et stimulants vous attendent, tout en accompagnant nos clients dans les 3 grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale. Vous aurez également loccasion de découvrir les technologies de demain, en développant chaque jour vos compétences.
Mais ce nest pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :
12. un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
13. de belles opportunités de formation et de développement
14. une assurance groupe, hospitalisation
15. des écochèques, chèques-repas, frais de représentation, 13ème mois, pécule de vacances
16. voiture de société (+ carte recharge électrique), plan de leasing vélo
17. un smartphone avec abonnement, intervention internet
18. des congés RTT, congés dancienneté, télétravail
Sans oublier lambiance authentique et conviviale propre à Equans, qui fait toute la différence.
Alors, quattendez-vous ? Nous avons hâte de vous accueillir parmi nous !