Als
Business Development Manager (Farming), je versterkt ons commerciël team en je bent verantwoordelijk voor het behouden, versterken en ontwikkelen van bestaande klanten (> 50 medewerkers) binnen Partena Professional, met als doel: De klantwaarde verhogen (share of wallet) via farmingacties, cross-selling en upselling van onze oplossingen Partena Professional, inclusief diensten zoals outsourcing, consulting of andere producten waar de klant nog geen gebruik van maakt.
Duurzame relaties en strategische partnerschappen opbouwen, als strategische sparringpartner die de behoeften en ambities van de klant begrijpt, om tevredenheid, loyaliteit en winstgevendheid te versterken.
Toekomstige kansen en behoeften identificeren en vertalen naar concrete oplossingen die aansluiten bij de visie en strategie van de klant.
Regio: Brussel en Walloon Brabant Je maakt van klanten echte ambassadeurs van Partena Professional.
Farming & ontwikkeling bij bestaande klanten Onderhouden en optimaliseren van klantrelaties om te zorgen voor tevredenheid en loyaliteit. Identificeren van ontwikkelingsmogelijkheden (up- en cross-selling). Share of wallet vergroten door strategisch gebruik van onze oplossingen (bv. sociaal secretariaat, consulting, outsourcing, HR-diensten). Proactief opvolgen van intenties en behoeften van de klant en deze omzetten in concrete oplossingen. Strategische accountontwikkeling Accountplannen ontwikkelen en uitvoeren om de langetermijnwaarde van klanten te vergroten. Sector- en segmentanalyses uitvoeren om groeipotentieel bij klanten te detecteren. Marktinzichten vertalen naar commerciële strategieën. Samenwerking & interne afstemming Actief samenwerken met interne teams zoals consultants, payroll-experts, marketing, HR en business stakeholders. Zorgen voor een uniforme aanpak naar de klant toe. Klantinzichten delen om een collectieve impact te genereren. Actieve bijdrage aan de commerciële strategie Deelnemen aan de ontwikkeling van acties om onze producten en diensten te commercialiseren. Relaties opbouwen met netwerkpartners. Klantenfeedback verstrekken om de commerciële strategie te sturen.
Stevige ervaring in een commerciële organisatie, bij voorkeur in B2B-diensten.
Ervaring in strategische business development en accountmanagement.
Klant- en resultaatgericht, proactief en empathisch.
Uitstekende communicatieve vaardigheden (mondeling en schriftelijk), overtuigend in ten minste één taal (NL of FR).
Strategische visie, zowel risiconemend als doener.
Relevante kennis van verschillende HR-expertisedomeinen (een pluspunt).
Gemakkelijk kunnen schakelen tussen operationeel klantcontact en langetermijnstrategie.
Flexibiliteit en balans tussen werk en privéleven: Mogelijkheid tot telewerken en flexibele werkuren 20 wettelijke verlofdagen + 12 extralegale verlofdagen (39-urenweekcontract) 3 extra extralegale verlofdagen 1 extra verlofdag om de 5 jaar anciënniteit Aantrekkelijk en competitief salarispakket: Onbepaalde duur contract, eindejaarspremie en dubbel vakantiegeld Netto maandelijkse vergoeding van €210 Bonus Ecocheques tot €250/jaar Laptop en GSM Bedrijfswagen met laadkaart Groepsverzekering en hospitalisatieverzekering Cafetariaplan
Ontwikkelingsmogelijkheden: Je krijgt kansen om door te groeien binnen je eigen team, maar ook binnen onze groep van ongeveer 1.800 medewerkers. Je kunt ook aanvullende rollen uitoefenen naast je hoofdfunctie. Dankzij onze interne Academie heb je toegang tot trainingen en workshops om je kennis uit te breiden en je vaardigheden te versterken. De kracht van onze teams ligt in de kwaliteiten van elk van onze medewerkers. De diversiteit van onze teams is wat onze diensten zo krachtig maakt.
Key Account, Business, Satisfy customers, Nederlands, Outsourcing, Samenwerken, Marketing, Payroll Processing, Result Oriented, Payroll et Salaire, Samenwerken, Outsourcing, Existing Customers, Product Marketing, Customer Oriented, Développement, Cross Selling, Development, Ressources humaines, Contracts, Sales, Strategic Vision, Marketing, Français, Networks, Vision stratégique, Proactivity, Walloon, ASA, Outsourcing, Business, Agriculture, Analysis, Account Development, Ambitie, Consulting, Customer Relations, B2B-Marketing, Account-Management, Customer Reviews, Secrétariat Social, Account-Management, Customer Value, Up-selling, Expertise, Account Management, Ambition, Consulting, Strategische visie, Frans, Communication, B2B Services, Relaties opbouwen, Asset, Exploit, Vertaling, Client Needs, Strategic Thinking, Communicatie, Cross Selling, Customer Oriented, Communication, Néerlandais, Market Insight, Commercial Strategy, Potential Clients, Consulting, Consumer Insights, Service, Wallon, Analyse, Marketing, Cross Selling, Klantencontact