Resultance recrute pour l'un de ses clients!
Votre mission
En tant que Sales Manager, vous pilotez la performance commerciale et encadrez une équipe de délégués commerciaux répartis sur la Wallonie et Bruxelles.
Votre objectif : développer le chiffre d'affaires et renforcer notre position sur le marché grâce à une approche terrain, structurée et orientée client.
Vos responsabilités
* Comprendre les besoins de nos clients et proposer des améliorations dans l'offre de service.
* Accompagner, coacher et motiver votre équipe pour atteindre les objectifs.
* Faire monter en compétences l'équipe commerciale sur les techniques de vente B2B.
* Construire un programme de montée en compétences technique de l'équipe de vente et accompagner la mise en œuvre effective de ce programme.
* Suivre les indicateurs de performance et proposer des plans d'action.
* Construire un plan de prospection pertinent pour le secteur d'activités.
* Participer aux négociations avec les grands comptes et à la définition des politiques tarifaires.
* Assurer une collaboration efficace avec les équipes internes (marketing, logistique, achats).
Votre profil
* Expérience confirmée en management d'équipe commerciale B2B
* Expérience similaire dans le secteur de la construction au sens large
* Aptitude à mener des programmes de Change Management dans une équipe avec un certain niveau d'ancienneté
* Excellent sens du leadership, du résultat et du service client
* Bon communicant, organisé et à l'aise sur le terrain.
* Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial
* Langue parlée : Français
Il s'agit d'un poste de consultant indépendant pour une mission à long terme. La date de début est dès que possible.