Ben je gedreven om de portfolio van bestaande klanten verder te ontwikkelen? Detecteer je graag nieuwe projecten in een vroeg stadium en koppel je hieraan moeiteloos een gerichte prospectie? Wil je dankzij jouw expertise fungeren als uitgelezen gesprekspartner voor je klanten? Bekijk dan zeker onze vacature van ‘Account Manager’ bij onze klant te Melle.
De taken en verantwoordelijkheden
In de functie van ‘Account Manager’:
1. is het jouw taak om projecten op maat af te ronden in verschillende sectoren (industrie, openbare sector, distributie, parkings, vrije tijd, retail, …). Hiervoor werk je nauw samen met je projectmanager en engineer collega’s;
2. bouw je aan loyaliteit en ontwikkel je portfolio van bestaande klanten om de groei voort te zetten;
3. denk je proactief mee over oplossingen op maat en stimuleer je de verkoop;
4. detecteer je, dankzij je uitgebreide netwerk, nieuwe projecten in een vroeg stadium en voer je gerichte prospectie uit;
5. ben je verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces : je staat in voor offerteaanvragen, onderhandeling, contractafsluiting en dossieropbouw in samenwerking met je engineering collega;
6. fungeer je met je technische expertise als uitgelezen gesprekspartner voor je klanten;
7. zorg je voor een goede opvolging van de verschillende betrokken partijen op de werf, zoals industriële aannemers, architecten, studiebureaus en aannemers;
8. beheer je de innovation funnel op lange termijn,
9. rapporteer je aan de Sales Manager.
De profielkenmerken
Je komt in aanmerking als ‘Accountmanager’ indien je :
10. een diploma hoger onderwijs in Elektromechanica of gelijkwaardig door ervaring;
11. minstens 5 jaar ervaring hebt in een verkoopfunctie binnen een B2B-omgeving;
12. een stevige technische achtergrond (elektromechanica, elektriciteit, architectuur, lezen en schrijven van specificaties, ..) hebt waardoor je de behoeften van de klant kan vertalen in herstellingen/renovatie/ uitbreidingen op maat;
13. een hands-on persoon bent;
14. klant- en oplossingsgericht bent en graag een adviserend rol op jou neemt;
15. bekwaam bent om innovatieve oplossingen mbt branddetectie en alarmsystemen voor te stellen aan je klanten;
16. gezond verstand hebt en pragmatisch/proactief handelt;
17. een echt onderhandelaar bent die in staat is om te overtuigen en nieuwe deals te sluiten;
18. een teamspeler bent die een toegevoegde waarde is voor de groep;
19. een perfecte kennis van het Nederlands hebt.