SENSIA RH recherche pour un de ses partenaires industriels, actif dans le domaine de l’électronique
un(e) BID MANAGER & TECHNICAL PRE-SALES ENGINEER (m/f)
DESCRIPTION
Mission
Afin de renforcer ses équipes, notre partenaire recherche un(e) Bid Manager & Technical Pre-Sales Engineer qui, sous la responsabilité du Sales & Marketing Europe, sera amené à :
* piloter et coordonner les propositions et processus d'appel d'offres de bout en bout pour les administrations publiques et les entreprises ;
* soutenir le développement commercial, les ventes, le marketing et les activités de projet auprès de clients institutionnels internationaux exigeants ;
* gérer les offres à forte valeur ajoutée pour l'ensemble du portefeuille de clients ;
* s'assurer que les soumissions sont conformes, compétitives et convaincantes ;
* assumer également des responsabilités techniques d'avant-vente pour certains marchés et gammes de produits/solutions.
Tâches et responsabilités
* Gérer l'intégralité du cycle de vie des appels d'offres (évaluation des opportunités, qualification des opportunités, appel d'offres pour les sous-traitants, tarification, compilation des propositions, soumission, revue post-appel d'offres) ;
* Coordonner les contributions des services techniques, commerciaux, juridiques, financiers et du contrôle des exportations pour élaborer des propositions gagnantes ;
* Analyser les appels d'offres, les demandes de devis/propositions/informations afin de garantir une compréhension complète des exigences, des livrables et des obligations de conformité, concevoir des solutions conformes et préparer des réponses techniques adéquates ;
* Définir et concevoir les solutions proposées, préparer les données complètes pour l'établissement du prix et la proposition commerciale ;
* Créer des plans d'appel d'offres, des échéanciers et des calendriers de révision pour garantir une livraison dans les délais ;
* Rédiger le contenu des propositions, en veillant à leur clarté, leur cohérence et leur adéquation avec la proposition de valeur de l'entreprise ;
* Gérer un référentiel de contenu et de modèles d'appel d'offres réutilisables pour les futures propositions ;
* Diriger les examens des offres et garantir le respect des processus de gouvernance interne ;
* Soutenir les négociations et assurer la livraison du projet dès l'attribution du contrat ;
* Assister l'équipe de développement commercial, de ventes et de marketing, ainsi que la Direction Générale tout au long des phases avant-vente et après-vente, préparer et présenter les solutions de l'entreprise, participer aux démonstrations de produits, aux négociations contractuelles et à la gestion de projet ;
* Participer aux événements marketing de l'entreprise (salons, présentations, …) ;
* Préparer les documents administratifs relatifs aux licences d'exportation, aux contrôles de sécurité et aux accords de confidentialité ;
* Analyser précisément la concurrence et le marché.
PROFIL
* Ingénieur en électronique ou Ingénieur software (ou Bachelier en électronique ou électromécanique avec expérience probante dans le métier).
* Expérience en avant-vente technique et en gestion d’appels d’offres au sein d'entreprises de technologies de pointe.
* Expérience dans le contact technique avec les clients ;
* Bonne compréhension de la conformité et des réglementations relatives aux appels d'offres.
* Maitrise parfaite de l’anglais et du français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
* Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
* Capacité rédactionnelle et bon sens de la communication.
* Rigoureux et pointilleux, analytique avec le sens du détail.
* Capacité à gérer plusieurs appels d'offres complexes dans des délais serrés, parfois simultanément.
* Curieux et patient, proactif et débrouillard.
* Esprit de synthèse et gestion des priorités.
* Capable de travailler de manière autonome sous pression.
* Apte à voyager 20 à 25% maximum de son temps.
OFFRE
* Un CDI dans une entreprise technologique active à l’international.
* Un cadre de travail agréable et dynamique qui encourage la prise d’initiatives, la communication et la polyvalence.
* Une fonction variée avec une multitude de défis techniques et des relations clients de haut niveau.
* Un package attractif en fonction de votre expérience.
CONTACT
* Envoyez votre CV à l’adresse jdv@sensia-rh.be en précisant la référence : ANO-BMTPSE