Onze klant, een 100% Belgisch bedrijf, heeft reeds 30 jaar ervaring in “multi-channel” distributie naar apotheken, babyshops, health stores en supermarkten. Zij zorgen er op hun beurt voor dat bijna elke “nieuwe mama” zeker één van hun producten in huis heeft: fopspeentjes, flesjes, borstvoedingsproducten en -accessoires, babyfoons, vochtige doekjes, bijtringen, mani-& pedicure producten, … Bovendien bieden ze ook een gamma aan de sterk groeiende seniorenmarkt, denk maar bv. aan bloeddrukmeters, thermometers, wandelstokken, … Met een jong dynamisch team van een 20 tal collega’s streven ze naar lange termijn partnerships door nieuwe internationale merken te verdelen en de bestaande optimaal te blijven ondersteunen. Voor hun groeiende organisatie, waar ze bovendien oog hebben voor jouw work-life balans, hebben wij een fulltime vacature vrij voor een Sales Lead Specialized retail. FUNCTIE Leiding geven aan 2 sales teams: Je leidt alle vertegenwoordigers van het bedrijf die in 2 aparte sales teams werken, nl het Apotheek team (5 pers.) en het Baby team (3 pers.). Voor de nieuwe leden van het Apotheek team (zowel in Vlaanderen als Wallonië), neem je een coachende rol op waarbij je hen de kneepjes van het farmaceutische vertegenwoordiger-metier bijbrengt. Ook in de salestool “Smartsales” volg je de bezoekfrequenties van het voltallig team op en stuur je bij waar nodig. Voor het Baby team ondersteun je de accountmanagers in de uitvoering van hun job. De grotere klanten (Dreambaby, Paradisio, Orchestra, BabyLux, Babypark & Dump) volg je van nabij op maar de dagelijkse contacten zijn in handen van de accountmanager. De nadruk ligt hier op het vlot opvolgen van de lanceringen. Key Account beheer: Voor het Apotheek team: volg je de grotere klanten – ketens / groeperingen (een 15-tal) in het traditionele apotheek kanaal op. Hierbij onderhandel je over de commerciële condities, maak je afspraken m.b.t. “passages”, pas je onze acties in hun marketing kalender en zorg je voor de opname van de nieuwe producten in hun gamma. Je maakt tevens op maat gemaakte presentaties per groepering. Bij deze klanten onderhandel je volledig zelfstandig de condities en het marketingplan. Nadien volg je de uitvoering van de afspraken op. Voor het Baby team ondersteun en volg je de accountmanagers bij het beheer van hun grote klanten (Dreambaby, Paradisio, Orchestra, …) op. Hier ben je betrokken bij de jaarafspraken, maar ligt de uitvoering van de marketingplan bij een collega. Ontwikkelen van het commercieel beleid: Je ontwikkelt samen met de Brand Manager de strategische verkoopplannen van de merken en zorgt voor een goede activatie in de markt. Dit uitgestippelde commercieel beleid rol je uit tijdens 14 daagse meetings. Je bent zowel de trekker en organisator van deze meetings alsook koppel je terug naar de Operational Manager en Marketing Manager de hieruit komende taken voor hen. Als je opportuniteiten ziet om de commerciële condities te optimaliseren, meld je dit zodat de Brand Managers dit kunnen aanpakken. Daarnaast word je lid van het management team en helpt zo mee de strategische lijnen uitzetten. Je rapporteert rechtstreeks naar de zaakvoerder. PROFIEL Je hebt min. 5 jaar succesvolle ervaring in een soortgelijke rol Je hebt een bewezen track record als People Manager van een sales team Binnen het apotheek kanaal, ervaring als District Manager of Account Manager is een plus Je houdt van een KMO-omgeving met korte communicatielijnen en wil graag actief in contact staan met klanten en interne diensten (o.a. voor bestellingen, logistiek,…) Je bent in staat om een goede band op te bouwen met klanten en durft assertief maar vriendelijk doorvragen waar nodig Je bent in staat om zelfstandig een rendabiliteit van een klant te beoordelen en na te gaan of dit moet bijgestuurd worden. Je kan autonoom werken, hebt organisatorisch inzicht en je kan doelgericht te werk gaan Je bent flexibel en beschikt over goede communicatieve vaardigheden en een ijzersterke overtuigingskracht Je bent sterk in verantwoordelijkheid nemen, resultaatgerichtheid & zelfstandigheid AANBOD Een full-time job Een vast contract, een stabiele werkomgeving en een fantastisch team Een open, betrokken werkomgeving die rekening houdt met jouw work-life-balance Een marktconform loon extralegale voordelen bonus in functie van behaalde targets Een bedrijfswagen tankkaart Ondersteunde tools: iPad Laptop gsm Telewerken: 2 (à 3) dagen / week Fysieke aanwezigheid op kantoor : 2 à 3 dagen / week 4x/jaar een kwartaalsalesmeeting waar we alle productinnovaties & nieuwe acties voorstellen, specifieke productopleidingen voorzien en verkoopcijfers bespreken. Op die dagen is tevens het voltallige team aanwezig. Daarnaast zijn er maandelijks nog 2 extra meetings gepland op vrijdagnamiddag: 1 fysieke en 1 online en dit enkel met uw apotheek collega-vertegenwoordigers voor “sharing van best-practices”, opvolgen van vragen, bijsturing acties waar nodig …. Ook de babymeeting aansturen & plannen bespreken (2x per maand op woensdagvoormiddag) behoort tot uw takenpakket. Interesse ? Solliciteer Bianca.verhaeghemedipartner.be