Facilicom België is in België al 50 jaar gespecialiseerd in het verzorgen van facilitaire diensten op een kwalitatieve, efficiënte en flexibele wijze. Met ruim 3.500 medewerkers gaan wij verder dan alleen dienstverlening. Door de behoeftes en verwachtingen van onze klanten goed te kennen kunnen we samen de juiste oplossing en toegepaste inspiratie brengen op de stoel van de opdrachtgever te gaan zitten, denken wij van tevoren goed na over wat hem beweegt en welke verwachtingen hij heeft. Met onze verschillende bedrijven Gom, Food&I, en Facilicom Solutions maken wij het verschil.
Facilicom België maakt deel uit van de Facilicom Group, een familiaal bedrijf, actief in Nederland en België en met meer dan 21.000 medewerkers dagelijks actief is in alle facilitaire disciplines.
Facilicom Solutions ontzorgt door het facilitair beheer in goede banen te leiden, iedere dag opnieuw, door de dagelijkse inzet van 175 facilitair managers, facilitair coördinatoren en operatoren en hospitality hosts.
Om onze groeiambitie waar te maken gaat Facilicom Solutions (FS) op zoek naar een Head of Sales
Dit verwachten we van jou:
* Je bent binnen FS verantwoordelijk voor het functioneren en de ontwikkeling van jouw sales team. Je volgt de ontwikkelingen in de markt en zorgt ervoor dat zowel jij als je team beschikken over up-to-date vak- en marktkennis, inclusief relevante evoluties binnen Integrated Facility Management (IFM).
* Je zorgt dat het team beschikt over de juiste kennis en vaardigheden om een bijdrage te leveren aan de doelstellingen op korte en lange termijn.
* Je garandeert dat de totale afdeling excelleert in acquisitiekracht, zichtbaarheid en herkenbaarheid van de organisatie in de markt en weet hoe je klanten en prospecten aan ons bindt. Waar nodig voer je zelf commerciële gesprekken en acties met prospecten op basis van consultative selling en stimuleer je dit ook binnen het team. Dit met als doel (new) business te genereren conform het targetplan.
* Je bent binnen FS eindverantwoordelijk voor het behalen van kwantitatieve en kwalitatieve omzetgroei en de commerciële bijdrage in retentietrajecten.
* Je zorgt voor het verbeteren van de marktpositie van de organisatie ten behoeve van de strategische langetermijndoelen.
* Je maakt en onderhoudt vlot het contact met “decision makers” wat betreft (Integrated) Facility Management bij grotere bedrijven (Facility Director, CFO, CEO, Procurement, enz.) en benut hierbij jouw bestaande netwerk binnen de IFM-markt om commerciële kansen te identificeren en uit te bouwen.
* Je maakt deel uit van het FS Management Team dat de strategie en richting van de business unit bepaalt.
* Je ondersteunt waar nodig je team bij het onderhandelen van contracten op een gestructureerde, professionele manier en waakt over de haalbaarheid en rentabiliteit ervan.
* Je kan fungeren als aanspreekpunt voor alle materie die te maken heeft met Facility Management.
Wie je bent?
* Je beschikt over relevante ervaring als leidinggevende met commerciële verantwoordelijkheid.
* Je hebt aantoonbare kennis van de IFM-markt (Integrated Facility Management) en een bestaand netwerk binnen deze sector waarmee je nieuwe business kan genereren en strategische relaties kan versterken.
* Je bent in staat om een strategie samen met je team te bewaken, maar toont je pragmatisch wanneer nodig.
* Je hebt grote interesse in alles wat te maken heeft met professioneel facilitair beheer.
* Je kan bij klanten en beslissingsnemers overleg plegen over facilitaire concepten en/of uitdagingen. Je wordt gezien als een professional die de belangen van de klant en die van Facilicom Solutions weet samen te brengen in een slimme op maat gemaakte offerte.
* Je straalt vertrouwen uit naar collega’s en klanten door je zin voor verantwoordelijkheid, gestructureerde manier van werken en maturiteit.
* Je bent professioneel drietalig (Nederlands/Frans/Engels).
* Je stijl typeert zich door diplomatie en aanpassingsvermogen met focus op het eindresultaat.
* Je haalt voldoening uit samenwerken én je behoudt ownership over jouw klanten.
* Je bent stressbestendig en kan werken tegen deadlines.
* Je bent van nature een echte netwerker.
* Je hebt een neus voor zaken: je ziet én je zoekt opportuniteiten.
* Door je persoonlijkheid weet je collega’s en klanten enthousiast te maken om samen te werken.
* Je beschikt over een gezonde dosis humor en collegialiteit.
Wat je krijgt:?
Als Head of Sales bieden wij jou:
* Een rol met impact binnen een bedrijf met een resultaatgerichte, professionele cultuur, waar opleidingen het beste uit de medewerkers halen en waar individuele prestaties naar waarde worden geschat. Je maakt deel uit van een team van collega’s met vergelijkbare uitdagingen.
* Een rol bij een gevestigde naam binnen facility management in de Benelux, met meer dan 21.000 werknemers en bijna 60 jaar ervaring.
* Een erg visibele rol waarin je dagelijks contact hebt met diverse niveaus (directie tot operaties) in de organisatie.
* Een up-to-date werkomgeving en slimme technologie (van Salesforce tot marketingcampagnes) die mede op basis van jouw input kunnen worden ingezet om resultaten te behalen.
* Verantwoordelijkheid en autonomie. Je neemt graag initiatieven en we ondersteunen jou hierin met vrijheid en vertrouwen.
* Een marktconform salaris, afhankelijk van je competenties en ervaring, en een competitieve bonusregeling inclusief extralegale voordelen (bedrijfswagen, ...).
Heb je interesse in deze job?
Voor meer informatie kan je contact opnemen met Nathalie Cloet, directeur Facilicom Solutions via nathalie.cloet@facilicomfs.be of 0491/99.25.83
Of met Dieter Fransoo, HR Business Partner Facilicom Solutions via dieter.fransoo@facilicom.be of 0497/32.89.24