Wat als je het verschil kon maken door digitalisering en technologische transformatie tastbaar en meetbaar te maken?
In de rol van Business Developer Digital Solutions bij Equans Digital BeLux ben je de partner voor onze klanten en speel je een sleutelrol in het leggen van het fundament voor hun digitale transitie. Je bouwt voort op bestaande klanten en duurzame relaties en initieert de eerste contacten (inclusief cold prospecting), die later verder worden uitgewerkt door onze interne experts.
Dankzij jouw commercieel netwerk, gevoel voor zaken, technische interesse en tier-1 knowhow (inzicht in wat er onder de motorkap zit) én vlotte communicatie weet je klanten te werven, te binden en te behouden en vertrouwen op te bouwen.
* relaties opbouwen op alle niveaus, van operationele teams tot management en C-levels, en vertrouwen winnen bij diverse stakeholders
* evenementen en netwerkmomenten bijwonen om de zichtbaarheid van Equans Digital te vergroten en nieuwe contacten te leggen
* klantbehoeften en markttrends identificeren en samenbrengen in waardevolle voorstellen
* gebruikmaken van ons Equans Digital Global Network (andere digitale divisies wereldwijd) voor ondersteuning, kennisdeling en inspiratie
* klantdeuren openen die voordien gesloten waren (binnen accounts, slapende of nieuwe/onbekende accounts)
* nauw samenwerken met interne teams (Frans-, Nederlands- en Engelstalig) om klantinformatie door te geven en oplossingen voor te bereiden
* de operationele en financiële meerwaarde van onze digitale oplossingen benadrukken en klanten begeleiden in hun besluitvorming
Onze medewerkers zeggen het zelf: " Bij Equans versnel je de digitale transities van klanten én je eigen carrière." Zoals Ewout Tijtgat, die startte als Junior Engineer, doorgroeide tot Project Manager en nu Business Development Manager is. Groei is altijd binnen handbereik, zolang je maar durft de kansen te grijpen.
.
Wat maakt deze rol uniek?
Zie je een match met jouw troeven?
* een diploma in een technische, commerciële of verwante richting; of gelijkwaardige ervaring
* minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële of technische salesfunctie, bij voorkeur in een digitale of technologische omgeving
* vertrouwdheid met digitale OT-technologieën en met de mogelijkheden van generatieve AI en hoe die commercieel toe te passen
* vaardigheid in het sluiten van deals en actief nastreven van nieuwe kansen
* bij voorkeur een relevant netwerk in onze OT/IT (systeemintegratie) markt
* sterke interesse in digitalisering en technologische innovatie
* sterke sociale vaardigheden: je bent een natuurlijke netwerker en weet mensen te engageren
* resultaatgerichte mindset, vermogen om vertrouwen op te bouwen en een “Yes, we can” mentaliteit
* vloeiend in Nederlands en Frans; Engels is een pluspunt
Jouw werklocatie: België.
Jouw Equans-uitvalsbasis: Nijvel.
Business, Klanten werven, Management, Innovatie, Relaties opbouwen, Beslissingen nemen, Communicatie, Samenwerken, Engelse taal, Frans, System integration, Contacten leggen, Nederlands, Klantendienst