Nombre del puesto: Account Executive portuguese market
Departamento: Ventas.
Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.
Descripción del puesto:
Estamos buscando un Account Executive para liderar nuestro crecimiento en el mercado portugués. Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes y gestionando los existentes. Deberás entender sus necesidades, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Portugal.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando!
Principales responsabilidades del puesto:
* Gestionar el proceso comercial completo: contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes.
* Mejorar la satisfacción de tu portfolio de clientes: entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados. Además, preparar informes, revisar resultados, proporcionar recomendaciones, detectar y conseguir upsellings de las mejores oportunidades.
* Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.
* Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio…) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
* Participar en la definición de la estrategia comercial: desde objetivos hasta las tácticas a utilizar para captar clientes y aumentar nuestros servicios a los actuales.
* Negociar de forma regular con responsables de ventas y marketing.
* Definirás la estrategia local: adaptarás los materiales comerciales a tu mercado, supervisarás la traducción de recursos de marketing (sitio web, landings, copy…) para garantizar que la comunicación y el contenido están adaptados cultural y lingüísticamente.
Habilidades Requeridas:
* Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
* Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
* Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
* Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
* Saber gestionar objeciones.
* Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
* Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
* Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
* Experiencia en uso de Excel y/o creación de informes para clientes
Deseable:
* Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
* Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)
Requisitos formales:
* Nivel de educación mínimo: bachillerato.
* Portugués nativo/bilingüe y español avanzado
* Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
* Salario: 29 - 32 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
* Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros beneficios:
* Trabajo en remoto los viernes.
* Tres semanas de remoto al año.
* Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
* Horario de entrada y salida flexible.
* Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
* Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
* Kit de bienvenida.
* Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
* Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
* Día libre la semana del cumpleaños.
* Día festivo Cleverals: 25 enero.
* Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
* Revisión salarial anual.
* Desayuno gratis todos los lunes.
* Café gratis.
¿Por qué Cleverals?
* Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
* Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.
* Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión.
Nuestros valores:
* Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.
* Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.
* Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
* Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
* Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.
Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.
En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.