Sodibel Group est l'un des leaders européens de l'importation et de la distribution, actif depuis plus de 50 ans.
Skills, Experience, Qualifications, If you have the right match for this opportunity, then make sure to apply today.
Nous évoluons dans des univers variés et dynamiques : mobilité, jouet, petit électroménager, produits d'impulsion, téléphonie, et bien d'autres encore.
Notre ADN ? Entrepreneuriat, agilité, vision long terme, esprit d'équipe et culture du résultat.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Key Account Manager prêt(e) à apprendre, grandir et s'investir aux côtés de notre direction commerciale.
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale : une personne qui aime vendre, convaincre, développer des opportunités, créer du lien avec les clients et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.
Votre rôle En tant que Key Account Manager, vous serez le bras droit du Directeur Commercial et participerez activement au développement, au suivi et à la croissance de grands comptes stratégiques.
Votre mission ne sera pas uniquement de gérer des clients existants : vous devrez aussi détecter des opportunités, proposer des actions commerciales, développer le chiffre d'affaires et contribuer à faire grandir les marques et les catégories distribuées par Sodibel Group.
C'est un poste tremplin, idéal pour un profil ambitieux, orienté business, qui souhaite évoluer rapidement vers des responsabilités commerciales majeures.
Vos missions Après une phase d'intégration et de formation, vous serez amené(e) à intervenir sur plusieurs axes clés.
Développement commercial & croissance Participer activement au développement du chiffre d'affaires auprès des grands comptes.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients existants.
Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes et au développement de nouveaux marchés.
Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes.
Préparer des offres commerciales attractives, pertinentes et rentables.
Développer des opérations promotionnelles, animations commerciales et actions ciblées.
Suivre les performances clients et proposer des actions concrètes pour améliorer les résultats.
Analyser les ventes, les marges, les rotations produits et les opportunités de croissance.
Être force de proposition pour développer de nouvelles catégories, marques ou gammes de produits.
Vente, négociation & relation client Préparer et accompagner les rendez-vous commerciaux avec les clients stratégiques.
Participer aux négociations commerciales, aux présentations clients et aux réunions de développement.
Construire une relation de confiance avec les acheteurs et interlocuteurs clés.
Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Défendre les offres, argumenter, convaincre et transformer les opportunités en ventes.
Assurer un suivi rigoureux des grands comptes afin de garantir la satisfaction client et la croissance du business.
Suivre les contrats, commandes, conditions commerciales et flux à l'import.
Relation fournisseurs & sourcing Gérer la relation avec les fournisseurs et usines.
Participer au sourcing de nouveaux produits à potentiel commercial.
Comparer les offres, négocier les conditions et suivre les développements produits.
Faire le lien entre les besoins du marché, les attentes clients et les capacités fournisseurs.
Contribuer à la construction d'assortiments performants et adaptés aux clients.
Organisation, reporting & pilotage Mettre en place et suivre des tableaux de bord commerciaux.
Assurer le suivi des leads, opportunités, ventes et performances clients.
Préparer des présentations commerciales claires et convaincantes.
Déployer et utiliser de nouveaux outils de communication et de suivi.
Reporter régulièrement auprès du Directeur Commercial et des associés du groupe.
Apporter une vision structurée, orientée chiffres, actions et résultats.
Votre profil Plus qu'un CV parfait, nous cherchons surtout un état d'esprit commercial.
Vous aimez vendre.
Vous aimez convaincre.
Vous aimez comprendre un client, détecter une opportunité et la transformer en chiffre d'affaires.
Vous êtes une personne qui ne se contente pas de suivre les dossiers : vous voulez développer, proposer, relancer, négocier et faire avancer les choses.
Vous êtes : Doté(e) d'un vrai tempérament commercial.
Animé(e) par le développement du chiffre d'affaires et la performance.
À l'aise dans la vente, la relation client et la négociation.
Motivé(e) par les résultats, les objectifs et la croissance.
Curieux(se), dynamique et désireux(se) d'apprendre.
Responsable, engagé(e) et orienté(e) solutions.
Capable d'écouter, de comprendre les besoins clients et de proposer des offres pertinentes.
Organisé(e), autonome et force de proposition.
À l'aise dans un environnement exigeant, rapide et entrepreneurial.
Résilient(e), patient(e) et capable de gérer la pression.
Convaincu(e) que la réussite commerciale repose sur une logique win-win avec les clients et les fournisseurs.
Votre parcours Master ou équivalent par expérience.
Une première expérience en vente, développement commercial, retail, grande distribution ou environnement B2B est un atout.
Une forte envie d'évoluer dans une fonction commerciale est indispensable.
Très bonne maîtrise de MS Office : Excel, PowerPoint, Word.
Excellentes compétences en communication écrite et orale : emails, présentations, reporting.
Capacité à analyser des chiffres, préparer des offres et suivre des performances commerciales.
Une sensibilité produit, retail, distribution ou import est un plus.
Ce que nous offrons Un poste formateur au contact direct de la direction commerciale.
Une immersion dans des marchés variés, dynamiques et concrets. xphnsxz
La possibilité de travailler sur ...
PowerPoint, Droit, Opérations, Prêt, Capacité d'écoute, Vente, Construction, Développement, Animation, Sourcing, Gestion commerciale, Commerce de détail, Communication, Key Account, Factory, Négociations, Logique, Business, Expérience client, Key Account, Commerce de détail, Présentation, Entrepreneuriat, Pilotage, Vente, MS Office Suite, Rapport, Dashboard, Vente, B2B Marketing, MS Excel Originele vacature is te vinden op – Maak nu een Jobagent aan op StepStone en vind je droombaan! Vind gelijkaardige jobs, informatie over werkgevers en carrièretips op !
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