PBij Vinçotte staat veiligheid met stip op nummer één. Als grootste speler in de Benelux ondersteunen we organisaties – van multinationals en KMO's tot zelfstandigen en particulieren – om veilig, efficiënt en toekomstgericht te werken. Met meer dan 1.500 experts bieden we objectieve en adviserende services op het vlak van inspectie, certificatie, conformiteitsevaluatie en opleiding. /p pOnze sectorspecialisten begrijpen de noden van onze klanten als geen ander en begeleiden hen door de volledige levenscyclus van hun installaties: van ontwerp en plaatsing, over exploitatie en onderhoud, tot buitengebruikstelling. Zo helpen we onze klanten om hun activiteiten veilig, efficiënt en toekomstgericht uit te bouwen. /p pMet ruim 60.000 tevreden klanten bewijzen we dat onze combinatie van expertise, advies en technologie het verschil maakt. Vinçotte is deel van Kiwa, onderdeel van de SHV Family of Companies, en blijft volop innoveren om nog meer veiligheid en efficiëntie te garanderen. /pbrul libAccount plan opmaken en uitvoeren voor jouw scope of diensten /b: ul liVertalen van de algemene sales objectieven in objectieven voor elke sector ul liOntwikkeling /li liCloning /li liRetentie /li liCross Upsell /li /ul /li liOpmaken van sales en delivery plan met bijhorende acties om de gedefinieerde sales objectieven te behalen, in samenwerking met alle stakeholders (o.a. account relation manager, planning, operations) /li liHet uitvoeren van de geplande (innovatieve) acties /li liOpvolgen en bijsturen van de account plannen (incl acties en resultaten) op maand basis, vanuit periodieke account meetings waarop ook de interne stakeholders worden uitgenodigd (oa account Relation manager) /li /ul /li libKennisdeling rond klantverwachtingen en markt trends: /b ul liUitoefenen van een signaalrol naar de sales meeting en market manager op basis van ervaring, marktkennis en klanten informatie, teneinde de beslissingsmakers maximaal te laten inspelen op de nieuwe evoluties. /li /ul /li libOnderhouden uitbouwen van bestaande commerciële contacten /b: ul liDagelijks beheer van je klanten, vanuit het actieplan /li liOnderhouden en verder uitbouwen van de bestaande commerciële contacten met jouw klanten teneinde een lange termijn relatie uit te bouwen en zo de vooropgestelde objectieven te realiseren. /li liOpvolgen van de ontwikkelingen van jouw klanten teneinde te kunnen inspelen op alle factoren die de toekomstige zakentransacties kunnen be nvloeden en dit zowel in termen van opportuniteiten (overnames, groei, …) als in termen van bedreigingen (solvabiliteitsproblemen, overnames, …). /li liOptreden als SPOC naar jouw klanten toe, voor alle commerciële zaken. /li /ul /li libRealiseren van groei bij de verschillende sectoren door het winnen van opportuniteiten bij bestaande en nieuwe klanten /b ul liNew sales focus: systematisch vanuit het account plan prospecteren detecteren binnen jouw segment, met als doel deze klant te maken van Vinçotte. /li liCloning van success naar vergelijkbaar klanten/sectoren /li liContacten onderhouden en Lobby werk met decision makers binnen grote organisaties, om tijdig de verkoop opportuniteiten te spotten. /li liOpportuniteit managen van A tot Z (closing) ul liRol van bid manager opnemen; eventueel samenstellen van een ‘projectteam' /li liVerwerven van kennis over de concurrentie en hun strategie /li liScoping requirements: prioriteiten en behoeften van de klanten begrijpen en in kaart brengen /li liVoorstellen en Offerte opstellen, incl toepassen prijszetting volgens Vinçotte pricing policy bevoegdheden. Samenwerken met de betrokken stakeholders (operations teamleads product owners, customer service, finance, …) teneinde zich te verzekeren dat de offerte praktisch en financieel realistisch is /li liOfferte verdedigen (extern bij de klant, alsook intern) /li liOfferte herwerken – indien nodig – tot ze voor iedereen aanvaardbaar is /li liAfsluiten van samenwerkingscontracten met klanten: akkoord ontvangen op basis van een door de klant getekende offerte of overeenkomst/bestelbon /li /ul /li liRetentie en renewal focus: in samenwerking van Accountmanager : opvolgen en hernieuwen van jaarcontracten, zowel inhoudelijk als op vlak van rendement en prijsvorming /li /ul /li libCustomer Onboarding: /b ul liOverdracht van getekende opdracht en bijhorende informatie aan alle nodige partijen (oa de Customer Service Employee Large accounts) binnen Vinçotte /li liIndien nodig, een Kick off opzetten met alle betrokken partijen binnen Vinçotte en eventueel de klant. /li /ul /li libFollow up lopende projecten en diensten: /b ul liOpvolgen van de uitvoering en problem-solving /li liPeriodiek overleg met de klant rond de samenwerking en performance van Vinçotte, /li /ul /li /ulbrul libDiploma: /bMaster diploma of vergelijkbaar door ervaring met minstens 5 à 8 jaar ervaring. /li libErvaring /b b: /bErvaring in complexe B2B salestrajecten binnen asset-intensieve industriële contexten met meerdere technische en operationele stakeholders. /li libTalenkennis: /b meertalig NL/FR/EN /li libCompetenties: /b ul liCommercieel leiderschap: je denkt en handelt vanuit klantwaarde en vertaalt klantnoden naar concrete intelligent inspection proposities. /li liHuntermentaliteit: je opent actief nieuwe deuren, blijft volharden bij weerstand en stelt bestaande aannames constructief in vraag in functie van de langetermijnbelangen van Vinçotte / KIWA. /li liVerbinder tussen werelden: je schakelt vlot tussen de snelheid de Vincotte participaties en de corporate realiteit van Vinçotte / KIWA en maakt beide contexten praktisch werkbaar. /li liDurf en professioneel oordeel: je benoemt en doorbreekt weerstand in een wettelijke en technische inspectieomgeving, met behoud van diplomatie en samenwerking. /li liPioniersmentaliteit: je bent comfortabel met onvolledigheid en werken buiten de comfortzone. /li liStakeholdermanagement: je creëert interne afstemming rond proposities, pricing en delivery en neemt ownership van trajecten van eerste gesprek tot effectieve opschaling. /li liSamenwerking met scale-up founders van Vinçotte / KIWA participaties: je schakelt op hoog tempo, neemt initiatief en bouwt actief mee aan groei. /li /ul /li /ulbrpZin om onze teams te versterken?brGeweldig! Wij kunnen je alvast beloven dat je bij ons... /p ul liJe kan rekenen op onze Vinçotte community: enthousiaste en gedreven collega's /li liDe kans krijgt om je eigen expertise te ontwikkelen én te verruimen /li liObjectief te werk gaat, maar zeker ook out-of-the-box mag denken /li liVoor een job met impact tekent: jouw stem helpt ons beleid mee te bepalen /li liDagelijks bijdraagt aan een veilige en efficiënte samenleving /li liKan rekenen op een mooie verloning aangevuld met extralegale voordelen (maaltijdcheques, bedrijfswagen, extra vakantiedagen,…) /li /ulbrManagement, Planning, Meertaligheid, Nederlands, Frans, Verkoop, Samenwerken, Uitvoering, Bezorging, Verkoop, Samenwerken, Klantendienst, B2B-Marketing, Vertaling, Operations, Financiën, OnboardingbrpJBRP1_BE /p