Qui sommes-nous ?
Filiale d’un Groupe à dimension internationale, spécialisé dans le domaine médical depuis 40 ans, CAIR LGL est l’un des principaux leaders dans la conception, la fabrication et la vente de matériel médical pour la perfusion, la nutrition, l’aspiration et la ventilation.
Entreprise en forte croissance, nous connaissons depuis notre création un développement rapide nous octroyant une forte position sur les marchés français et européens. Reconnus pour notre savoir-faire et notre expertise, nous proposons une offre diversifiée de produits novateurs garantissant une qualité des soins au patient.
Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recrutons un Directeur Commercial pour notre filiale Belge.
Vos Missions :
Vos missions principales seront :
► Vous mettez en œuvre la politique commerciale (produits à lancer, à maintenir ou à abandonner ; politique tarifaire, promotion des ventes et publicité, stratégie concurrentielle…)
► Vous définissez les plans d’action commerciale (structuration des gammes de produits, élaboration des grilles tarifaires, voies de pénétration des produits et des marchés) et les moyens et outils à développer pour leur réalisation (arguments, outils d'aide à la vente, opérations spéciales, prévisionnel des ventes...).
Vous en assurez le suivi et la bonne réalisation.
► Vous assurez la prospection directe des hôpitaux et cliniques (clients en cours et à développer) pour la présentation et la promotion des produits de l’Entreprise.
► Vous pourrez être conduit dans le cadre du développement commercial, à mettre en place et diriger une force de vente.
Vous veillerez alors à développer la productivité et les compétences des équipes commerciales :
ð accompagnement sur le terrain
ð animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de leur activité afin d'optimiser les résultats.
ð répartition/suivi/contrôle de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs.
► Vous élaborez et suivez le budget commercial : analyse régulière des résultats, contrôle de l’adéquation avec les objectifs et propositions de mesures correctrices éventuelles.
► Vous veillez au bon fonctionnement de l’administration des ventes et supervisez le secrétariat commercial : appel d’offres, commandes, demandes d’échantillons, facturation…
► Vous assurez le reporting régulier des actions menées auprès de la Direction. Ceci inclut notamment la communication du prévisionnel des tournées clients à venir.
Votre Profil :
De formation commerciale et/ou paramédicale, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de 10 à 15 ans dans la vente de matériel médical, idéalement acquise dans le secteur hospitalier.
Vous êtes bilingue français/néerlandais, et la maîtrise de l’anglais constitue un réel atout. Vous résidez dans la région de Bruxelles.
Vous possédez :
* Une forte capacité à évoluer dans un environnement stimulant et innovant
* Un excellent sens de l’organisation, du dynamisme et de solides compétences en communication interne et externe
* L’envie de contribuer activement au succès d’une entreprise en pleine croissance
Si vous souhaitez relever ce défi passionnant et prendre part à cette aventure dans le secteur des Dispositifs Médicaux, envoyez-nous votre candidature dès maintenant !