Isotron Systems is een Nederlandse organisatie die sinds 50 jaar actief zijn in de wereld van automatisatie. Ze stappen als verdeler af van het klassieke model, en zetten meer en meer in op Value Added Distribution, door zich te focussen op enkele strategische samenwerkingen. 80% van hun focus ligt bij machinebouw (food, packaging, life, agro,...) en systeemintegratoren. Vanuit acht fabrikanten van hardware, bieden zij een complete service rond aanbod, advies, optimalisatie, expertise, begeleiding, opleiding/trainingen, demo's, ...
Op heden zoeken ze voor de Belgische markt versterking op vlak van sales. Hun aandacht gaat uit naar een Strategisch Accountmanager uit de industriële sector, een rol met 80% farming (bestaande klanten) en 20% voorgekauwde new leads.
Sterke punten van deze job
Value Added Distribution
Isotron is een verdeler van strategische gekozen hardware in de wereld van industriële automatisatie. Als dynamische speler zetten ze meer en meer in op toegevoegde waarde, om zich te onderscheiden van de concullega's. Dit doen ze door samen met de klant mee te denken en technisch advies te verlenen. Zo bieden ze snellere en betere service rond automatisatiecomponenten die worden geïntegreerd door vaste partners. Door de sterke focus op kwalitatieve technologie, verkleinen ze risicomarge en vergroten ze de efficiëntie rond automatisatie.
8 strategische merken
Isotron is verdeler van acht strategisch geselecteerde merken binnen de industriële automatisering. Door bewust te focussen op een beperkt aantal technologiepartners bouwt het bedrijf sterke expertise op rond deze producten en toepassingen. Hierdoor kunnen ze klanten gericht adviseren en snel de juiste automatiseringscomponenten voorstellen. Voor klanten betekent dit dat ze kunnen rekenen op een betrouwbare partner met diepgaande productkennis, toegang tot innovatieve technologie en ondersteuning die helpt om technische keuzes met meer zekerheid te maken.
Ruimte voor "new business development"
In deze rol ligt de focus voor ongeveer 70% op het uitbouwen van een vaste portefeuille van strategische A-klanten. Prospectie is daarnaast mogelijk en kan zowel door interne collega's via lead generation worden ondersteund als door de accountmanager zelf worden opgepakt. Voor commerciële profielen met een "hunter"-mentaliteit biedt dit extra vrijheid om nieuwe opportuniteiten te creëren, wat op termijn ook kansen kan bieden om inhoudelijk verder te groeien binnen de organisatie.
Technische ondersteuning door Application Engineers
Zodra je bij je klanten een lead ontdekt, breng je zelf de eerste noden in kaart. Zodra het zeer concreet/technisch wordt, kan je rekenen op je collega's (Application Engineers) die je ondersteunen rond technische diepgang. Zo verzorg je aan elke klant een technische ondersteuning/diepgang, terwijl jij de focus op "relatiebeheer" niet uit het oog verliest.
Functie - Inhoud
* Je bouwt en onderhoudt een portefeuille van zo'n 30 vaste accounts (A-klanten), binnen de eerder benoemde Belgische industrieën (70% farming)
* Je detecteert commerciële opportuniteiten, door regelmatige bezoeken te plannen bij je vaste A-klanten (150-tal op jaarbasis)
* Je vertaalt gedetecteerde opportuniteiten naar een concreet project en samenwerking
* Je adviseert de klant rond automatisatieoplossingen, en voorziet samen met de interne engineers de passende voorstellen
* Je werkt offertes uit en volgt deze verder op, via onderhandeling tem orderfase
* Je beheert je eigen salespipe individueel, en volgt opportuniteiten op binnen eigen portefeuille
* Naast farming, ga je (via al dan niet voorgekauwde cold leads) op zoek naar nieuwe A-klanten binnen de industriële automatisatie
Ervaring
* Je hebt minstens een eerste ervaring, sterke ervaring in een B2B omgeving, met absolute voorkeur voor industrieel karakter
* Je bent een krak in relatiebeheer, je denkt in kansen en stelt juiste vragen aan je klanten om elke nood (pain), om te zetten naar een kwalitatieve oplossing (gain)
* Een ervaring in automatisatie is mooi meegenomen, maar geen must. Belangrijker is een gezonde interesse in alles rond automatisatie, IoT, ...
* Je bent proactief ingestelden wacht niet tot orders om in actie te schieten bij je klanten Bij voorkeur ben je drietalig (NL, ENG, FR) – Al vormt het Frans geen dealbreaker.
Aanbod
* Bruto jaarsalaris tot 90K/j
* Netto onkostenvergoeding van + 100/m
* Maaltijdcheques 8/d
* Bedrijfswagen (keuze elektrisch of anders) + laad-/tankkaart
* Groepsverzekering
* Hospitalisatieverzekering
* GSM (Samsung), abonnement en laptop
* "Ontspanningsbudget" van 125/j
Bij verdere vragen kan je me bereiken op het nummer +32 480 20 63 15