Beschrijving van de functie
Een internationaal farmaceutisch familiebedrijf dat gespecialiseerd is in de ontwikkeling, productie en distributie van homeopathische geneesmiddelen. Met een sterke focus op kwaliteit, innovatie en patiëntveiligheid ondersteunt het zowel zorgprofessionals als patiënten in meer dan vijftig landen. Het bedrijf streeft naar een humane en respectvolle gezondheidszorg, waarin wetenschappelijke expertise wordt gecombineerd met een persoonlijke en holistische benadering.
Wij streven naar een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt. Diversiteit maakt ons sterker.Twijfel je of je volledig aan het profiel voldoet?Solliciteer gerust - we kijken samen of er een match is.
Jobomschrijving
Ben jij een ervaren commerciële leider met een sterke affiniteit voor de farmaceutische wereld? Wil je impact maken bij apotheken, groothandels en key accounts? Dan is deze functie iets voor jou!
Jouw missieAls Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en uitvoeren van de commerciële strategie binnen het farmaceutische landschap. Je werkt nauw samen met de filiaaldirecteur en stuurt een team van farmaceutisch afgevaardigden én een Key Account Manager aan.
Wat ga je doen?
1. Strategie & partnerships
* Meewerken aan de commerciële strategie voor apotheken, groothandels, groeperingen, online spelers en parafarmacies.
* Succesvolle onderhandelingen voeren met klanten.
* Een aantal strategische accounts rechtstreeks beheren.
2. Team aansturen & coachen
* Het team van farmaceutisch afgevaardigden en de Key Account Manager leiden en motiveren.
* Deelnemen aan rekrutering, onboarding en opleiding.
* Regelmatig veldcoaching uitvoeren en ontwikkelingsplannen opstellen.
* Teamvergaderingen organiseren en nauw samenwerken met de Key Account Manager en e-commerce manager.
3. Activiteiten organiseren & opvolgen
* Nationale doelstellingen vertalen naar actieplannen.
* Verkoopprognoses opstellen en commerciële KPI's bewaken.
* Teamdoelstellingen bepalen en resultaten opvolgen.
* Commerciële argumentaties en klantvoorwaarden mee vormgeven.
* Acties prioriteren en bijsturen waar nodig.
4. Analyse & reporting
* Marktinformatie en concurrentiegegevens verzamelen en analyseren.
* De acties van het team opvolgen en kwalitatieve rapportering verzekeren.
* Regelmatig rapporteren over resultaten en inzichten.
5. Vertegenwoordiging & samenwerking
- Boiron vertegenwoordigen op seminaries, forums en farmaceutische events.- Input geven aan marketing voor commerciële strategieën en sales tools.
Jouw profiel
Wie zoeken wij?
* Een hoger diploma in commercie
* Sterke commerciële ervaring in de farmaceutische sector (Belux)
* Minstens 5 jaar ervaring in het aansturen van multifunctionele en/of lokale salesteams
* Vlotte beheersing van Frans én Nederlands, goede kennis van Engels
* Sterke IT-skills (Office tools)
* Een inspirerende people manager met analytische en strategische vaardigheden
Taalvaardigheden
- Frans (troef)
- Begrijpen : Vaardig - (C1)
- Schrijven : Vaardig - (C1)
- Lezen : Vaardig - (C1)
- Spreken : Vaardig - (C1)
- Nederlands (troef)
- Begrijpen : Vaardig - (C1)
- Schrijven : Vaardig - (C1)
- Lezen : Vaardig - (C1)
- Spreken : Vaardig - (C1)
Voordelen van de betrekking
* Een aantrekkelijk salarispakket
* Hospitalisatieverzekering & groepsverzekering
* Maaltijd- en ecocheques
* Recuperatiedagen
* Flexibele werkorganisatie
* Ruime mogelijkheden voor opleiding en ontwikkeling