Dans le cadre du développement de la marque en Belgique, nous sommes à la recherche d’un(e) Attaché(e) Commercial(e) pour accélérer son développement sur les circuits suivants : parfumerie, pharmacie et parapharmacie. Rattaché(e) à la Direction des ventes France & Benelux, l’Attaché(e) Commercial(e) est responsable du développement commercial (sell-in / sell-out) de la marque Erborian sur son secteur et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires fixé. Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en oeuvre la politique commerciale sur son secteur dans le respect de la stratégie de la marque.
Dans ce rôle, vos missions seront les suivantes :
1/ Gestion du portefeuille clients actifs sur l’ensemble de nos circuits
* Développer le sell-in et sell-out sur l’ensemble du portefeuille client existant.
* Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients direct (placement des nouveautés, offres de cycle et réassort).
* Mettre en place des actions locales adaptées afin de dynamiser vos points de vente (challenge, offre contre achat, PLV).
* Former les conseillères Beauté sur les produits lors de journées de formation, d’événements spécifiques ou de soirées.
* Assurer la bonne mise en place et le suivi des opérations marketing négociées.
* Créer un relationnel fort et durable avec les équipes de vente.
* Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing.
* Réaliser un reporting d’activité quotidien.
* Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place.
2/ Mise en place de la stratégie merchandising
* Garantir une exposition optimale de la marque: identifier et négocier des emplacements stratégiques au sein des points de vente (zone chaude de trafic, visibilité à hauteur des yeux).
* Mettre à jour les planogrammes selon les recommandations merchandising.
* Mettre en avant les outils (réglette, présentoir, PLV etc.) et upgrader qualitativement les points de vente.
3/ Développement du portefeuille clients pharmacies
* Identifier des opportunités de croissance et de développement pour la marque.
* Prospecter, proposer les offres d’implantation et ouvrir de nouveaux clients sur votre secteur.
* Former les équipes officinales sur l’ensemble du catalogue produit et les nouveautés.
* Négocier et mettre en place les offres de cycle, des actions en locales et de la visibilité magasin.