Détails du poste
L'animateur commercial principal est chargé d'animer, de coordonner et de réaliser l'ensemble des activités commerciales de son secteur, notamment les prospections, le développement continu des opportunités d'affaires et la promotion de produits. Il travaille étroitement avec l'équipe interne des ventes et les réseaux d'agents pour optimiser les résultats de l'entreprise et la satisfaction des clients dans les marchés défense, la loi, les systèmes et la réduction de la letalité.
* Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur ses marchés;
* Contribuer à la définition des objectifs et priorités, ainsi que les moyens à mettre en œuvre, pour atteindre les objectifs sur ses marchés;
* Élaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre l'établissement du business plan de l'entreprise
* Promouvoir les produits et services de l'entreprise afin de générer des opportunités d'affaires à court / moyen / long terme y compris des programmes
* Etablir les propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients, avec le support de l'Administration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de compétence nécessaires;
* Consolider et actualiser les perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen termes;
* Mettre en œuvre et gérer le réseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum d'affaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisées pour l'entreprise;
* Développer et maintenir des relations privilégiées avec les différents clients (passés, actuels et futurs) ainsi que contrôler les flux d'information entre les clients et le reste de l'entreprise afin de maximiser les possibilités d'affaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacité maximal;
* Négocier les contrats de vente et veiller à leur bonne exécution afin de respecter les obligations contractuelles de l'entreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client;
* Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchés à son supérieur hiérarchique, les discuter et créer un échange constructif afin de permettre à son supérieur hiérarchique d'avoir une vue fiable de la situation.