Vos responsabilités :
* Développer et entretenir un réseau solide avec les acteurs clés du marché (bureaux d’études, responsables de projets, clients finaux, services achats, installateurs…).
* Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients existant tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
* Prospecter activement de nouveaux clients et marchés à fort potentiel, en adoptant une approche proactive et orientée “hunter”.
* Comprendre les besoins des clients et analyser les tendances du marché afin d’orienter les actions commerciales.
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et proposer des initiatives locales (événements, actions commerciales, présentations).
* Participer à des événements professionnels nationaux pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
* Analyser en continu les produits et solutions internes ainsi que ceux du réseau de partenaires, en collaboration avec les équipes marketing et R&D.
* Structurer une offre claire et cohérente (« menu » de solutions) à présenter aux clients.
* Préparer, avec le soutien des équipes techniques, les offres commerciales et la documentation associée, en garantissant la conformité des dossiers selon les exigences des marchés publics et privés.
* Rédiger des rapports réguliers sur les visites, les besoins clients et les opportunités détectées.
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour assurer une approche cohérente et efficace.
* Couvrir l’ensemble de la zone géographique ou du secteur d’activité attribué.
Votre profil :
* Minimum bachelier en électromécanique
* Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook).
* Excellente connaissance du néerlandais et du français.
* Solides compétences en vente et négociation B2B.
* Capacité à élaborer des devis et à comprendre des offres techniques.
* Connaissance des normes et réglementations applicables dans le secteur