Sales Manager
Als Sales Manager focus je om nieuwe klanten aan te brengen en de bestaande klanten op te volgen. Je bent tegelijk op zoek naar nieuwe projecten (additional en new business). Je verkoopt oplossingen. Je bouwt een lange termijn relatie uit en je zal oplossingsgericht meedenken met de klant. Je kent de wensen en behoeften van de klant en weet deze om te zetten in diensten die de klant nodig heeft. Je volgt de evoluties bij de klanten nauw op en je behoudt een ruim overzicht van de marktevolutie zodat je proactief kan anticiperen.
Je bepaalt de Sales Strategy samen met de directie. Op een stevige basis bouw je ook incrementele opbrengsten met periodieke contracten om ARR en waarde te bouwen.
Verantwoordelijkheden
* Zoeken naar nieuwe projecten en nieuwe klanten en persoonlijk contact onderhouden met deze klanten
* Presentaties geven bij nieuwe klanten over de aangeleverde diensten
* De behoefte van de klant inventariseren op korte en lange termijn en daarop anticiperen
* Frequent produceren van salesoverzichten en financiële rapporten
* Op de hoogte blijven van de huidige ontwikkelingen door interne en externe opleidingen te volgen
* Geheimhouden van vertrouwelijke informatie
* CRM opbouwen en opvolgen
* Sturen van een team van 4+ internal sales / technical sales / sales referrent
Jouw profiel
* Je bent commercieel ingesteld met goede commerciële reflexen: communicatie, luistervaardigheid, negotiatie en presentatie. Je hebt goede kennis van de TIC of technische sectoren.
* Je bent dynamisch, assertief en ondernemend.
* Je hebt zin voor organisatie en voor het vinden van opportuniteiten.
* Je communiceert vlot in het Frans en Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.
* Een goede kennis van het Engels is een pluspunt.
* Je kan vlot werken met MS Office (Word, Excel en Outlook).
* Je bent nauwkeurig en sterk organisatorisch ingesteld.
* Je kan zelfstandig werken en flexibel zijn.
* Je werkt actief mee aan de verbetering van de commerciële en andere optimalisatieprojecten.
* Je werkt graag met cijfers, inclusief rapporteren / presenteren aan de directie.
Bevoegdheden:
* Opstellen van offertes in afwijking van de prijslijst na overleg met directie