Générer de nouvelles opportunités business à haute valeur technologique
Le CETIC est un centre de recherche appliquée en technologies numériques, actif notamment en IA, data science, cybersécurité, systèmes embarqués et IoT.
Dans le cadre du développement de nos activités de valorisation, nous renforçons notre équipe commerciale avec un(e) Business Developer orienté(e) prospection.
Mission principale
Tu es responsable de générer de nouvelles opportunités business auprès d’entreprises (principalement en Belgique) et d’autres organisations, en identifiant leurs besoins technologiques et en les connectant avec les expertises de nos experts.
Ton objectif : ouvrir des portes, créer des leads qualifiés et initier des collaborations concrètes (mission de conseil, d’expertise, vente de services…).
Responsabilités
* Identifier et cibler des organisations pertinentes (PME, Grandes entreprises, ASBL, secteur public…)
* Mener des actions de prospection active (LinkedIn, email, téléphone, événements)
* Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (CTO, CIO, Innovation Manager, IT Manager, créateurs de start-ups…)
* Comprendre les enjeux business et technologiques des prospects avec nos experts
* Développer un pipeline d’opportunités solides
* Identifier les opportunités où nos expertises peuvent créer le plus de valeur
Mais aussi :
* Contribuer à la préparation d’offres de service avec l’équipe
* Assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation
* Représenter l’organisation lors d’événements (clusters, salons, conférences)
* Développer un réseau actif dans l’écosystème numérique belge
* Contribuer à la visibilité du centre de recherche par des initiatives de marketing et de communication
Profil recherché
* Diplôme de Bachelier ou de Master (marketing, commerce, gestion, vente, ingénieur, IT ou équivalent par expérience)
* Une première expérience réussie (min 2 ans) en business development / vente B2B
* Un intérêt, une compréhension et une curiosité pour l’innovation dans le secteur IT et les technologies numériques
* Langues : français courant + bon niveau en anglais. Le néerlandais est un atout.
Compétences clés
* Véritable hunter : à l’aise avec la prospection à froid
* Excellentes capacités de communication et de conviction
* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et business
* Esprit analytique pour comprendre des besoins complexes
* Autonomie, proactivité et orientation résultats
Atouts supplémentaires
* Expérience dans la vente de services complexes ou intellectuels
* Connaissance de domaines comme l’IA, cybersécurité, data, software engineering
* Réseau existant dans l’écosystème belge (clusters, pôles de compétitivité, etc.)
Notre offre
* Une grande autonomie dans le prospection commerciale
* Une place centrale au sein d’une équipe commerciale en croissance
* Un rôle à fort impact dans un environnement technologique de pointe
* Une collaboration étroite avec des experts dans leur domaine
* Un cadre stimulant au cœur de l’écosystème d’innovation wallon