Notre client est un acteur européen reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage haut de gamme, avec une expertise pointue dans les secteurs pharmaceutique. Le groupe est implanté en France, en, Belgique et à l'international, et propose des solutions innovantes, durables et sur-mesure à ses clients.
Missions principales
En tant que Key Account Manager (KAM) pour le secteur pharma, vous êtes responsable de la gestion, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques (laboratoires pharmaceutiques, CDMO, façonniers).
Vos missions :
* Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients grands comptes pharma
* Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions packaging sur mesure (étuis, PLV, leaflets, etc.)
* Assurer la négociation commerciale dans le respect des marges et de la politique tarifaire
* Coordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (Bureau d'études, Qualité, Production, R&D)
* Participer aux appels d'offres et répondre aux cahiers des charges techniques
* Assurer un reporting régulier (CRM, prévisions de ventes, indicateurs de performance)
* Veille concurrentielle et réglementaire (normes pharmaceutiques, packaging éco-responsable, etc.)
Profil recherché
Formation & Expérience
* Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur, ou formation technique avec spécialisation commerciale)
* Expérience de 2 à 10 ans minimum en tant que KAM ou commercial B2B dans l'emballage, idéalement dans le secteur pharmaceutique
Compétences clés
* Connaissance du secteur pharmaceutique et de ses exigences réglementaires (BPF, sérialisation, etc.)
* Solide compréhension technique des produits d'emballage (carton, impression, découpe, collage, traçabilité)
* Excellente capacité de négociation et orientation client
* Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
* Maîtrise du Néerlandais, du français et de l'anglais professionnel (oral et écrit)
* Maîtrise des outils CRM et pack Office
Conditions et avantages
* Rémunération fixe + variable attractive selon profil
* Véhicule de fonction / carte carburant
* Poste home office
* Opportunités d'évolution