Commercial Manager Advario Belgium (Advario Stolthaven Antwerp & Advario Gas Terminal) Advario is een wereldwijde speler in tank storage en infrastructuur voor chemicaliën, gassen en nieuwe energieën. Met terminals op strategische locaties ondersteunen wij de supply chains van toonaangevende chemische en industriële bedrijven. Veiligheid, betrouwbaarheid en lange termijn partnerships staan centraal in onze activiteiten. In Antwerpen opereert Advario via Advario Stolthaven Antwerp en Advario Gas Terminal, samen Advario Belgium. Onze terminals bevinden zich in een van de grootste geïntegreerde chemische clusters ter wereld en spelen een belangrijke rol in de logistieke keten van internationale chemische en industriële bedrijven. Vanuit deze positie werken wij samen met klanten aan veilige, efficiënte en toekomstgerichte opslag- en logistieke oplossingen. Ter versterking van ons team zijn wij op zoek naar een: Commercial Manager Als Commercial Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische klantrelaties en commerciële opportuniteiten voor de terminals van Advario Belgium. Je vertaalt markt- en klantbehoeften naar duurzame contracten, nieuwe business en onderbouwde investeringsvoorstellen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Director Belgium en werkt nauw samen met operations, engineering, finance en legal. Daarnaast werk je in regelmatig overleg met de commerciële en strategische teams binnen het internationale Advario-netwerk en het hoofdkantoor Jouw verantwoordelijkheden Strategisch klantenbeheer Je beheert en ontwikkelt relaties met bestaande en nieuwe klanten binnen de chemische en industriële sector. Je begrijpt hun supply chain, logistieke noden en toekomstige ontwikkelingen en positioneert Advario Belgium als een betrouwbare langetermijnpartner. Ontwikkelen van commerciële opportuniteiten Je identificeert nieuwe commerciële kansen binnen de bestaande infrastructuur en via mogelijke uitbreidingen. Je vertaalt deze opportuniteiten naar concrete voorstellen, langetermijncontracten en mogelijke investeringsprojecten voor de verdere ontwikkeling van de terminal. Uitwerken van businesscases Je analyseert klantenvragen en commerciële opportuniteiten en vertaalt deze naar onderbouwde businesscases. Daarbij breng je investeringsnoden, operationele impact, risico’s en rendement helder in kaart zodat weloverwogen beslissingen genomen kunnen worden. Contractonderhandeling In samenwerking met Legal en het managementteam werk je contractstructuren uit en onderhandel je commerciële voorwaarden met klanten, met aandacht voor langetermijnpartnerschappen en een evenwichtige risicobeheersing. Projectcoördinatie Voor nieuwe commerciële projecten neem je de rol op van interne coördinator. Je stemt af met operations, engineering en andere stakeholders om een succesvolle implementatie te verzekeren en afspraken met klanten correct na te komen. Markt- en sectoranalyse Je volgt marktontwikkelingen binnen de chemische industrie, energie en nieuwe energiedragers op en vertaalt deze naar opportuniteiten voor de terminals van Advario Belgium. Budget en forecasting Je levert input voor commerciële budgetten en forecasts op basis van je kennis van de klantenportefeuille en lopende onderhandelingen. Commerciële opportuniteiten en de sales pipeline worden gestructureerd opgevolgd via Salesforce en gedeeld met het internationale commerciële netwerk. Profiel Je beschikt bij voorkeur over een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring. Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële of business development rol binnen een industriële, logistieke of chemische omgeving. Je hebt interesse in of affiniteit met tank storage, chemische logistiek of industriële infrastructuur. Je combineert analytisch inzicht met sterke onderhandelingsvaardigheden en bent in staat commerciële opportuniteiten te vertalen naar concrete businesscases, rekening houdend met de contractuele en juridische context. Je werkt vlot samen met verschillende interne stakeholders en kan complexe dossiers helder structureren. Je communiceert vlot in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Waarom werken bij Advario Belgium Je komt terecht in een internationale organisatie met een sterke positie in chemische en energie-infrastructuur. Je krijgt de kans om een directe bijdrage te leveren aan de commerciële ontwikkeling van terminals in een van de belangrijkste chemische clusters ter wereld. Je werkt samen met ervaren professionals in operations, engineering en business development binnen zowel de Belgische organisatie als het internationale Advario-netwerk. Solliciteren Heb je interesse om mee te bouwen aan de verdere ontwikkeling van onze terminals in Antwerpen? Solliciteer via www.advario.com of neem contact op met Peopleteam.Belgium@advario.com Wij kijken uit naar jouw kandidatuur.