Business Developer - FR/NL - BW
Notre client est une entreprise belge en pleine croissance.
Cette société est spécialisée dans l’aménagement d’espaces de travail : de la conception au mobilier, en passant par les travaux de finition.
Leur mission ? créer des bureaux inspirants, fonctionnels et durables, où les équipes aiment travailler et performer.
* Taille humaine (~40 personnes) : vos idées comptent, votre impact est visible.
* Sens & valeurs : projets axés sur le bien-être au travail et la durabilité (mobilier recyclé/recyclable, production locale).
* Diversité des projets : chaque mission est différente, créative et concrète.
* Évolution : l’entreprise se développe et ouvre des perspectives d’avenir.
Responsabilités principales
* Assurer une prospection commerciale active et multicanale (téléphone, email, LinkedIn, prospection terrain, événements) afin d’identifier, cibler et qualifier de nouvelles entreprises susceptibles d’être intéressées par les solutions d’aménagement proposées.
* Surveiller les signaux de marché (déménagements, appels d’offres, levées de fonds…) afin d’anticiper et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
* Participer activement au développement du réseau professionnel en assistant à des événements, salons ou autres activités pour élargir le carnet de contacts et détecter de nouvelles opportunités.
* Générer un volume régulier de leads qualifiés, en recueillant et en formalisant dans le CRM les informations clés sur les besoins, budgets et échéances des prospects.
* Organiser et planifier les premiers rendez-vous de découverte avec les prospects identifiés, en collaboration avec l’Account Manager.
* Garantir un transfert fluide et précis des leads qualifiés vers les Account Managers, tout en accompagnant étroitement ces derniers pour assurer ensemble le suivi commercial jusqu’au closing.
* Déployer des campagnes de prospection digitale (LinkedIn, Meet Alfred, emailing personnalisé) pour renforcer la génération de leads, en collaboration avec l’équipe Marketing.
Compétences techniques
* Expérience : Solide expérience en vente B2B, avec une expertise avérée en prospection active. Une expérience dans un secteur similaire est un sérieux atout, mais non indispensable.
* Maîtrise des outils informatiques : Compétence dans l'utilisation de logiciels CRM (type Odoo) et d'autres outils informatiques (Suite Office, LinkedIn, ChatGPT) pour prospecter efficacement les clients.
* Compétences linguistiques : Maîtrise parfaite du français ; une bonne connaissance du néerlandais et/ou de l’anglais est un sérieux atout.
Compétences humaines
* Aisance relationnelle : Capacité à établir rapidement un premier contact de qualité, à susciter l’intérêt et à créer de la confiance.
* Autonomie et initiative : Forte capacité à travailler de manière indépendante, avec un sens aigu de la proactivité et de la prise d’initiative.
* Persuasion : Aptitude à persuader les clients des avantages des solutions proposées afin de trouver un terrain d’entente bénéfique pour le client.
* Résilience : Goût pour le challenge ; capacité à rebondir face à des refus et à maintenir une activité constante.
* Organisation : Capacité à structurer et prioriser ses actions de prospection pour maximiser les résultats.
* Esprit orienté résultats : Attitude tournée vers la performance, avec des indicateurs clairs et des objectifs de leads mensuels à atteindre.
Relations internes
* Collaboration avec les Account Managers : Assurer un relais fluide et efficace entre les leads qualifiés et les équipes commerciales en charge du suivi.
* Interaction avec le marketing : Travailler en coordination avec l’équipe marketing pour développer des campagnes ciblées et affiner les personas commerciaux.
* Lien avec la direction commerciale : Reporting régulier sur les actions menées, les retours de terrain et l'évolution du pipeline de prospects.
Relations externes
* Prospects : Interlocuteurs principaux. L’essentiel des efforts est dédié à créer du lien avec de nouveaux contacts, établir un premier échange qualifié et alimenter en continu le pipeline commercial avec des opportunités détectées sur le terrain ou via les différents outils à disposition.
* Partenaires et acteurs du secteur : Développement de relations stratégiques avec des professionnels tels que les architectes, bureaux d’étude, agences immobilières ou consultants en aménagement.
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