Key Account Manager Mid-Market - Dutch speaker
Sales Roderveldlaan 3,, 2600 Antwerp, Belgique
Ben jij klaar om snel te leren en een echte impact te hebben binnen ons bedrijf?
Sluit je aan bij ons geweldige en dynamische team van Key Account Managers voor de Mid- & Corporate Market en ga de uitdaging aan om te groeien in de IT-sector!
Productgebruikers
7,000,000
Bedrijfsgroei
60% per jaar
Omvang van het team
15 mensen
Salescyclus
6 - 12 maanden
Onze afdeling
Onze Mid-Market & Corporate Sales-afdeling richt zich op implementatieprojecten voor grote klanten en is op zoek naar nieuwe collegas. Deze afdeling werd slechts 2 jaar geleden opgericht en is een belangrijke pijler in de omzetgroei van Odoo dit jaar.
Je werkt samen met bedrijven (meer dan 100 medewerkers) in heel Europa, verspreid over diverse sectoren. Hun complexe behoeften vereisen een intensieve presales-analyse en functionele advisering om hen ervan te overtuigen dat Odoo het beste ERP-systeem is voor hun langetermijnoptimalisatie.
Als je je ervaring in IT of bedrijfsconsultancy wilt inzetten en je analytische en verkoopvaardigheden wilt gebruiken om grote bedrijven te adviseren, dan ben je hier op de juiste plek!
Verantwoordelijkheden
* Je krijgt inzicht in de context van het project (legacy-systemen, uitdagingen, redenen voor de verandering, timing, besluitvormers, enz.) via een eerste kwalificatiegesprek.
* Je analyseert de bedrijfsprocessen en workflows van alle relevante afdelingen door middel van verschillende vergaderingen, RFI/RFQ of usecases die door de klant zijn ontvangen.
* Je laat zien hoe Odoo-applicaties bij hun behoeften aansluiten en adviseert hoe ze hun werkwijze kunnen optimaliseren door middel van een live softwaredemonstratie en architectuuraanbevelingen.
* Je werkt nauw samen met het team van businessanalisten om specifieke oplossingen voor je klanten te ontwerpen en hen gerust te stellen over hun branche-specifieke behoeften.
* Je overtuigt klanten om voor Odoo te kiezen uit de verschillende aanbieders op de markt.
* Je adviseert CIOs, CFOs en CEOs bij hun digitale transformatie.
* Je onderhandelt over prijzen en juridische aspecten.
* Je beheert de volledige verkoopcyclus en volgt de projectimplementatie nauwgezet op, samen met het consultantteam. Daarnaast neem je deel aan het stuurcomité.
* Je groeit met je klanten mee en onderhoudt langdurige relaties met hen.
* Je draagt bij aan de optimalisatie van de MMC-afdeling met je ervaring en initiatieven.
MUST HAVE
* Een masterdiploma in Bedrijfskunde
* Tussen de 3 en 10 jaar ervaring in sales of consultancy
* Expertise in sectoren zoals logistiek of financiën
* Vloeiend in Nederlands en Engels
* Sterke zakelijke en analytische vaardigheden
* Uitstekende communicatieve vaardigheden
* Oprechte interesse in IT en ERP
* Een werkvergunning voor België
WHATS GREAT IN THE JOB
* De perfecte functie tussen consulting en sales
* Een nieuwe afdeling waar je aangemoedigd wordt om met je ideeën bij te dragen
* Je beheert de volledige verkoopcyclus en zorgt voor een succesvolle implementatie door regelmatig contact te onderhouden met het interne team en de klant
* Strategische projecten voor grote bedrijven met potentieel voor internationale uitbreiding
* Een leerervaring waarbij je expertise opbouwt in diverse sectoren
* Een klein, maar geweldig team van 15 directe collegas
WHAT DO WE OFFER
* Een fulltime functie met aantrekkelijke voordelen Auto, tankkaart, tot 35 dagen verlof, maaltijdcheques ( 8/dag), ecocheques, ziekenfonds en groepsverzekering, representatiekosten en nog veel meer!
* Een vast contract (38 u/week) met 2 dagen telewerk per week
* Hoge commissies zonder plafond
* De mogelijkheid om door te groeien naar corporate deals
* Een internationaal bedrijf met kantoren wereldwijd: Mexico, San Francisco, New York, Hong Kong, India, Dubai, enz.
* 12 dagen training per jaar
* Sportactiviteiten
* Diverse evenementen: afterworks, barbecues, teambuilding, rooftop, enz.
The Odoo culture
Building a company we love
Who is your manager?
Being a team leader at Odoo
The founder's story
From 1 to 1700 employees in a few years
How does it work in Sales?
Our Sales department is divided in two parts: Direct & Indirect Sales.
In Direct Sales, we work in direct contacts with SME's.
In Indirect Sales, we collaborate with (Odoo resellers).
Hunter? See here Business Advisor & Partner Development
Farmer-spirit? Account Manager will be perfect for you!
More into large projects? Go see our Key Account Manager position.
Want to train & teach our Partners? Our Partner Manager position is made for you!