Ingénieur commercial / Responsable du développement commercial - Matériel robotique H/F/X
Référence 5816365 |Modifié le 14 avril 2026
* Famille de métiers : Commerce et support à la vente / Représentation commerciale
* Nombre d'années d'expérience : Minimum 4 ans d'expérience
Description de l'entreprise
Description du poste Vous piloterez le développement commercial en identifiant, validant et optimisant l'adéquation produit-marché de systèmes de boîtes de vitesses et d'actionnements innovants pour diverses applications robotiques, notamment les robots humanoïdes, les robots industriels, les cobots, les exosquelettes, la bionique et les drones. Vous serez en charge des relations avec les équipementiers, distributeurs et intégrateurs du secteur de la robotique: analyse des applications et des contraintes système, définition de l'adéquation produit-marché par l'exploration technique et la conception de projets pilotes, structuration et suivi des projets de validation de concept, élaboration de propositions de valeur basées sur des cas d'usage, traduction des besoins clients en retours clairs pour l'équipe d'ingénierie et collaboration avec cette dernière sur le développement produit et notre stratégie de commercialisation.
Ce poste se situe au sein d'une jeune start-up. Vous devez être prêt(e) à gérer l'incertitude, des délais serrés, des priorités changeantes, un rythme d'itération rapide, une collaboration étroite avec le PDG/CTO et une responsabilité accrue quant aux décisions qui façonneront le produit final.
Visa: Une autorisation de travail dans l'UE est requise. Le parrainage de visa n'est pas possible pour ce poste.
Participation au capital: Ce poste n'inclut généralement pas de participation au capital. Toutefois, une participation au capital peut être proposée aux candidats exceptionnels ou ultérieurement, lorsque l'entreprise se développe.
Responsabilités
* Assurer le développement commercial de solutions robotiques innovantes: réducteurs et systèmes d'actionnement.
* Développer et entretenir des relations avec les équipementiers robotiques (robots humanoïdes, robots industriels, cobots, exosquelettes, bionique, drones) et les intégrateurs afin d'identifier les applications potentielles, les contraintes et les exigences système.
* Élaborer des propositions de valeur et un positionnement adaptés aux différents cas d'usage.
* Définir l'adéquation produit-marché, de l'exploration technique initiale à la définition du projet pilote et aux premiers partenariats.
* Se déplacer à l'international pour rencontrer directement les clients potentiels et les partenaires de l'écosystème.
* Définir le périmètre, les critères de réussite et évaluer les performances des essais de validation de concept (Proof of Concept) menés chez les clients.
* Évaluer les exigences techniques des clients et valider les modifications nécessaires avec l'équipe d'ingénierie.
* Expertise en validation de marché en phase initiale et en adéquation produit-marché pour les composants matériels. ¿ Au moins quelques années d'expérience en vente technique, ingénierie d'application ou développement commercial (idéalement dans le domaine du matériel pour la robotique, l'automatisation ou la mécatronique).
* Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents.
Autres exigences
* Formation en ingénierie technique (idéalement dans le domaine du matériel pour la robotique, l'automatisation ou la mécatronique).
* Capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires et à comprendre leurs besoins.
* Capacité à travailler de manière autonome : identifier les problèmes, proposer des solutions concrètes, prioriser les actions, exécuter des tâches sans instructions détaillées et remonter les problèmes le cas échéant.
* Maîtrise de l'anglais.
Atouts
* Diplôme en robotique, automatisation, mécatronique, génie mécanique ou électromécanique.
* Bonne compréhension des systèmes mécaniques et mécatroniques (réducteurs, moteurs, actionneurs), y compris leurs caractéristiques spécifiques, leurs différences et leurs limites physiques.
* Expérience de travail avec des fabricants, intégrateurs ou distributeurs de robotique, ou tout autre fournisseur de solutions d'automatisation.
Compétences linguistiques
* Comprendre : Expérimenté - (C1)
* Écrire : Expérimenté - (C1)
* Lire : Expérimenté - (C1)
* Parler : Expérimenté - (C1)
Avantages du poste
* Tickets restaurant (10 € par jour)
* Véhicule de fonction
Spécificité horaires
* Travailler le dimanche et les jours fériés
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