Raison d'être
Animer, coordonner et réaliser l’ensemble des activités commerciales de son secteur (prospections, développement continu des opportunités d’affaires et promotion produits, ventes, etc.) avec le soutien de l’équipe interne des ventes et des réseaux d’agents afin d’optimiser les résultats de l’entreprise et la satisfaction des clients dans les marchés défense, law enforcement, systèmes et létalité réduite.
Responsabilités
1. Contribuer à la définition et à la mise en œuvre, sur ses marchés, de la stratégie commerciale.
2. Contribuer à la définition des objectifs et priorités, ainsi que les moyens à mettre en œuvre, pour les atteindre sur ses marchés.
3. Elaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre l’établissement du business plan de l’entreprise
4. Prospecter le marché, promouvoir les produits et services de l’entreprise afin de générer des opportunités d’affaires à court / moyen / long termes y compris des programmes
5. Etablir les propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients, avec le support de l’Administration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de compétence nécessaires (Finance / Marketing / Assurance Qualité / Juridique / Engineering / Achats hors Production / Production / Systèmes)
6. Consolider et actualiser les perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen termes.
7. Mettre en œuvre et gérer le réseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum d’affaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisées pour l’entreprise.
8. Développer, maintenir des relations privilégiées avec les différents clients (passés, actuels et futurs) ainsi que contrôler les flux d’information entre les clients et le reste de l’entreprise afin de maximiser les possibilités d’affaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacité maximal; de même pour l’ensemble des autres relations externes : institutions, agences gouvernementales, établissements financiers, organismes de contrôle, certification, offsets.
9. Piloter et assurer le suivi des activités, spécifiques à ses marchés, de l’équipe chargée de l’administration des ventes dans son secteur afin d’en optimiser les performances commerciales
10. Négocier les contrats de vente et veiller à leur bonne exécution afin de respecter les obligations contractuelles de l’entreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client dans le but de contribuer ainsi à la réalisation des objectifs commerciaux, financiers, etc.
11. Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchés à son supérieur hiérarchique, les discuter et créer un échange constructif afin de permettre à son supérieur hiérarchique d’avoir une vue fiable de la situation.
Profil
* Enseignement supérieur universitaire à orientation commerciale ou éventuellement technique combinée avec une expérience commerciale probante
* Expérience dans le commerce international ou formation équivalente ; connaissance des marchés publics ou de marchés centralisés voire d’appels d’offre en B2B (OEM’s, intégrateurs); vente de produits techniques voire technologiques ou de biens d’équipement à la grande exportation.
Connaissances Techniques Métiers
* Réglementations contractuelles et d’acquisition des marchés
* Notions approfondies de marketing
* Relations internationales (commerciales, protocolaires, etc.)
* Capacité de négociation
* Gestion des ressources internes et externes (staff, réseaux, partenaires etc.)
* Notions des réglementations applicables au commerce des armes
* Connaissance des produits
* Aspects juridiques et financiers (INCOTERMS, Ducroire, financements, …) ;
* Compensations économiques, offset, countertrade
Connaissances linguistiques
* Excellente connaissance de l'anglais
* La connaissance d'une autre langue européenne est un atout
Aptitudes Spécifiques:
* Personnalité intègre et fiable
* Capacité d’initiative et d’adaptation
* Intérêt technique
* Ouverture d’esprit
* Capacité de négociation
* Persévérance et orientation résultats
* Capacité d’interaction relationnelle à tous niveaux
* Aptitude à gérer un travail d’équipe
* Capacité d’organisation
* Résistance au stress
La fonction exige de fréquents déplacements en Europe (CE et hors CE)