Functie
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor onderstaand takenpakket:
Je verbetert en verstevigt de marktpositie bij industriële klanten in België. Dit gaat van eenmanszaken over KMO’s tot multinationals.
Je verkoopt industriële investeringsgoederen op maat voor projecten die veelal maanden tot soms jaren inspanning vragen alvorens resultaten hiervan te zien.
Je bent de spilfiguur en eerste aanspreekpunt tussen enerzijds de klant en anderzijds je collega’s.
Daarbij vertaal je de behoefte van de klant d.m.v. een heldere communicatie aan je collega’s.
Je behandelt zowel leads en aanvragen maar gaat ook zelf actief naar nieuwe opportuniteiten naast het beheer van het bestaande klantenbestand.
Je bouwt zowel bestaande relaties verder uit als onderneemt gerichte acties naar nieuwe klanten toe.
Je krijgt een héél grote zelfstandigheid en kan je agenda volledig autonoom invullen, maar beseft dat een dergelijke functie geen 9-to-5 job is.
Je luistert en peilt naar de noden van je klant en geeft hen technisch commercieel advies op maat.
Je rapport dagelijks rechtstreeks aan directie en collega’s binnen een vlakke en open structuur d.m.v. een CRM die je nauwgezet aanvult en up-to-date houdt.
Je hebt een gezonde basis PC-kennis en kan zelf eenvoudige offertes aanmaken.
Daarnaast kan je complexere aanvragen vertalen naar je collega’s, die een vooru0002ontwerp en offerte genereren die jij kan interpreteren en verdedigen naar de klant.
Profiel
Als Accountmanager voldoe je grotendeels aan onderstaande beschrijving:
Je genoot bij voorkeur een (hogere) opleiding in een technische of commerciële richting of bent gelijk gesteld door ervaring met een Bachelor denk- en werkniveau.
Je hebt bij voorkeur al een eerste ervaring in de verkoop van investeringsgoederen in een B2B omgeving.
Je hebt een gezonde interesse en/of achtergrond in technische producten met een grote toegevoegde waarde.
Je bezit een geldig rijbewijs type B zonder beperkingen. Je kan je vlot, zowel mondeling als schriftelijk, uitdrukken in het Nederlands en Frans.
Daarnaast is een goede basiskennis van het Engels en/of Duits zeker een pluspunt.
Je kan vlot communiceren met zowel operatoren op de werkvloer als directieleden, beslissingsnemers, architecten, studiebureaus, enz. M.a.w. je past je taalgebruik en niveau aan naargelang je gesprekspartner. Je werkt, op termijn, grotendeels van thuis uit voor je administratie maar houdt vooral de focus op het bezoeken van klanten en het uitbouwen van je netwerk.
Je komt 1x per week naar kantoor voor overleg met collega’s over lopende zaken.
Je kan technische en bouwkundige plannen interpreteren en hebt ruimtelijk inzicht.
Je hebt de nodige commerciële flair en weet deze te verzilveren.
Je bent een resultaat gericht persoon die geen problemen maar oplossingen ziet.
Je kan enerzijds een klant overtuigen tot een snelle beslissing maar anderzijds ook het geduld opbrengen om een klant te begeleiden tot de finish in een soms complex kluwen van de nodige vergunningen, financieringen en andere praktische bezwaren.
Jouw enthousiasme, humor en teamspirit werken aanstekelijk.
Je straalt expertise, doorzettingsvermogen, integriteit, passie en dynamisme uit.