Ph3Doel van de functie, taken en verantwoordelijkheden: /h3 pAls Sales Manager ben je het “gezicht” van de organisatie naar de klantenbasis toe. Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van de klantenrelaties en het realiseren van de projectverkoop opdrachten. Hiertoe werk je een strategisch verkoopplan uit dat aansluit bij de bedrijfsstrategie van Lenaerts, om de omzetdoelstellingen te behalen en te overtreffen. /p pAls ambassadeur van Lenaerts in de installatie technieken markt, bouw je voort op de kwaliteitsvolle en no-nonsense aanpak van het bedrijf. Op basis van je kennis van wat gebeurt in de markt, versterk je de marktpositionering van Lenaerts, met lange termijn duurzame klantrelaties en groei in de kernmarkt van kantoorgebouwen en industriële (logistieke) hallen. /p h3Kerntaken van de Sales manager: /h3 h3Verkoop management /h3 ul liJe bent actief als “ambassadeur” van het bedrijf, met gerichte prospectie naar kwaliteitsvolle projecten binnen het target segment van Lenaerts. /li liGaandeweg werk je zelf mee aan het lange termijn salesplan en verkoop strategie, om te bouwen aan de groei van het bedrijf. /li /ul h3Relatie management /h3 ul liOpbouwen en onderhouden van relaties bij bestaande klanten. /li liElke opportuniteit nemen om nieuwe relaties uit te bouwen en het klantenbestand verder uit te bouwen. /li liLenaerts vertegenwoordigen op netwerk events. /li /ul h3Onderhandelen, afsluiten en opvolgen van offertes /h3 ul lionderhandelen van offertes om de verkoop te ronden. Je werkt hiermee in nauw overleg met de calculatiedienst en de directie. /li lihet opvolgen van de uitvoering van de opdracht zoals werd onderhandeld in de offerte. Je blijft jouw klanten begeleiden vanaf initiële contact tot na oplevering van de werken. /li /ul pbAanwezig zijn op werfvergaderingen en werfbezoeken in functie van de sales input. /b Hierbij bewaak je zowel de eigen bedrijfsbelangen als de overeengekomen vereisten van de klant. /p ul liMogelijke conflicten op een professionele manier aanpakken door deze opbouwend en oplossingsgericht te beheren. /li liAnalyseren van verkoopgegevens en opstellen van rapporten voor het management /li liPresenteren van bevindingen en aanbevelingen ter verbetering van de verkoopprestaties. /li liJe hebt een technische vorming genoten in elektromechanica, elektronica of bouwkunde (Bachelor of Master). Je kan intussen bouwen op minimum 10 jaar ervaring in technische (project)verkoop of project engineering. /li liJe hebt een sterke interesse in technische totaaloplossingen voor B2B en combineert dit met commerciële flair, klantgerichtheid en goede communicatie- en presentatie skills. /li liJe denkt conceptueel mee aan complexe oplossingen. Je bent een vertrouwenspersoon voor de klant, die meedenkt en meezoekt naar kwaliteitsvolle oplossingen, en zich beroept op de aanwezige expertise in het bedrijf; /li liNaarmate het verkooptraject vordert kan je ook de nodige details uitwerken om een passend budget en professionele offerte af te leveren; /li liJe kan vlot werken met de MS-Office-toepassingen; /li liJe bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk het Nederlands EN het Frans. /li /ul h3Competenties en persoonlijkheidskenmerken /h3 ul liAls technisch-commercieel profiel en uitgesproken team player, vertegenwoordig je de organisatie op een dynamische en eerlijke manier; /li liHartelijkheid, openheid, gedrevenheid en betrouwbaarheid zijn kerneigenschappen in jouw persoonlijkheid; /li liJe bent bereid om continu bij te leren over nieuwe ontwikkelingen en toepassingen in de industriële energiewereld; /li liVanuit jouw commerciële gedrevenheid, bouw je mee aan de KMO-spirit binnen het bedrijf, met verankering van de waarden en focus op de kernexpertise en kwaliteitsnormen die de reputatie van Lenaerts vormen. Je toont een goede empathie en luisterbereidheid, om de commerciële successen ook te vertalen naar succesvolle uitwerking oplevering. /li /ul pLenaerts, in het Limburgse Houthalen-Helchteren, werd opgericht in 1981 en groeide uit tot een gevestigde waarde in de wereld van de industriële installatietechniek. ‘Industrieel’ wil zeggen dat ze voornamelijk grote projecten doen. Werven van 100 000 m² zijn eerder regel dan uitzondering. ‘Installatietechniek’ houdt in dat hun werknemers elektriciteit, verwarming, sanitair, ventilatie, klimaatbeheersing en beveiligingssystemen installeren. /p ul liUitgelezen kans om deel uit te maken van een sterke KMO die zich binnen de FRONNT cluster nog volop kan ontwikkelen; /li liJe krijgt een aantrekkelijk salaris (min. 3.500 eur / max. 6.000 eur afhankelijk van uw expertise en ervaring) en een uitgebreid pakket aan extra looncomponenten: elektrische wagen en laadpas, GSM, laptop, ecocheques, nettovergoeding, /li liHybride werkplek: Houthalen-Helchteren, met veel overleg met alle de interne diensten, (potentiële) klantenbezoeken. /li li40-uren week met 12 ADV-dagen /li /ul /p #J-18808-Ljbffr