Drever International S.A. recrute : Senior Technical Sales Manager
Basé à Liège – Projets à dimension internationale
Drever International, membre du groupe SMS depuis 2006, est un leader mondial dans la conception et la construction de fours industriels pour l’industrie sidérurgique. Nos fours de galvanisation, de recuit, pour acier inoxydable et plus récemment nos fours électriques, sont des éléments centraux des lignes de production de nos clients, partout dans le monde.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Senior Technical Sales Manager expérimenté(e) pour renforcer notre équipe.
Vos missions
En tant que représentant(e) principal(e) de tous les aspects commerciaux liés aux projets qui vous sont confiés, tant en interne qu’en externe, vous jouez un rôle stratégique dans la réussite de nos offres.
Vous êtes responsable de coordonner et de piloter l’ensemble du processus d’appel d’offres, en veillant à proposer des solutions techniquement solides, compétitives sur le plan commercial, et alignées sur les objectifs stratégiques du groupe.
En collaboration étroite avec les équipes d’ingénierie, de gestion de projet et commerciales, vous vous assurez que les exigences du client sont parfaitement comprises et intégrées à l’offre. Votre objectif ultime : négocier et conclure des contrats qui répondent aux attentes du client tout en apportant une valeur ajoutée claire et une rentabilité durable au groupe SMS.
Concrètement, vous :
* Représentez Drever et le groupe SMS auprès des clients,
* Concevez l’étude de base, le layout initial et les spécifications techniques,
* Calculez le budget et validez les estimations de coûts matériaux et études,
* Élaborez le prix de vente en accord avec le Directeur commercial,
* Présentez et défendez techniquement le projet auprès du client,
* Analysez les documents et spécifications fournis par le client,
* Coordonnez les échanges avec les partenaires internes et externes au projet,
* Animez les réunions de négociation avec les clients et les partenaires,
* Appliquez la méthode "Quality Gates" pour garantir la qualité du processus,
* Supervisez l’allocation du budget d’offre jusqu’à l’étape suivante.
Votre profil
* Diplôme d’ingénieur civil ou industriel (Master) avec minimum 8 ans d’expérience en vente technique de projets industriels complexes,
* Expérience avérée dans la conclusion de ventes techniques à fort enjeu,
* Expertise en technologies de fours industriels et traitement thermique,
* Connaissances solides en thermodynamique appliquée et comportement physico-chimique des gaz,
* Forte capacité à anticiper, structurer et coordonner, avec un esprit d’équipe développé,
* Vision globale et sens de l’analyse stratégique,
* Sens des priorités, autonomie, résilience au stress,
* Excellentes compétences relationnelles et commerciales orientées client,
* Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (oral et écrit),
* Maîtrise de MS Office ; la connaissance de logiciels de dessin technique (AutoCAD, Inventor, Creo…) est un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrez une entreprise innovante, dynamique et reconnue internationalement,
* Participez à des projets industriels majeurs et à haute valeur technologique,
* Travaillez avec des équipes engagées dans un environnement technique stimulant,
* Rejoignez le SMS group, leader mondial des équipements métallurgiques.
Intéressé(e) ?
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