Directeur Opérationnel et Commercial (H/F/X)
Ce recrutement est géré par ResearcHR (pour la partie sourcing) et ASpiration HR (pour la partie recrutement et sélection).
La société COVALUX, https://www.covalux.be/, via ses 13 points de vente, est un acteur clé dans la distribution de pièces détachées pour le secteur automobile et industriel en Wallonie.
Active depuis 1989, avec son siège à Marche-en-Famenne, l'entreprise a grandi par acquisitions et compte aujourd'hui 105 collaborateurs expérimentés. Elle propose des solutions sur mesure à ses clients, renforçant sa position de pôle d’activités one-stop-shopping pour la mobilité et l’industrie, comprenant Covalux SA, Covimport, et EAS Equipement & Engineering.
Filiale du groupe COFINPAR, réalisant un chiffre d'affaires de 90 millions d'euros, Covalux valorise l’éthique, le respect, l’esprit d’équipe et la performance.
Dans un contexte de mutation des marchés (mobilité verte, digitalisation, nouvelles attentes clients), l’entreprise souhaite renforcer son leadership et recherche un Directeur Opérationnel et Commercial (H/F/X) capable de structurer, dynamiser et faire évoluer ses activités commerciales en Belgique.
En tant que Directeur/Directrice Opérationnel(le) et Commercial(e), vous reportez au Directeur Général et faites partie du Comité de direction. Vous serez également amené(e) à rendre compte au Comité de la holding. Vos missions se déploient autour de deux axes principaux :
1. Encadrer, animer et faire progresser les équipes commerciales :
* Le réseau de magasins : responsables, leaders, magasiniers, livreurs (~75 personnes)
* Les équipes Field Sales : managers et 17 délégués commerciaux couvrant la vente de pièces détachées, équipement, outillage
* Le département Marketing et Sales Support
1. Développer et structurer le pôle Industrie :
* Mettre en place une offre commerciale cohérente et synergiques avec la mobilité
* Construire les équipes pour le développement industriel
* Définir et animer les canaux de distribution
Vos responsabilités principales :
Pilotage des équipes commerciales
* Définir la stratégie de vente pour la mobilité et l’industrie
* Encadrer et faire monter en compétences les équipes
* Instaurer une culture de performance et d’innovation
* Suivre les indicateurs clés (chiffre d'affaires, marges, fidélisation)
* Assurer la cohérence entre équipes commerciales, marketing et opérationnelles
Développement du pôle Industrie
* Elaborer une feuille de route pour le développement industriel
* Identifier et prospecter de nouveaux segments
* Établir des partenariats stratégiques
* Adapter l’offre produits/services et l’organisation interne
* Représenter le développement du pôle en interne et externe
* Mettre en place des outils commerciaux (catalogues, webshop)
Profil recherché :
* Diplômé(e) d’un master en commerce, économie, gestion ou ingénierie
* Expérience solide en direction commerciale et opérationnelle, idéalement dans l’industrie
* Leadership naturel, vision stratégique, capacité à fédérer
* Orienté résultats, compétences en développement commercial et management
* Maîtrise du français, bon niveau de néerlandais et anglais professionnel
* Aisance avec les outils digitaux
Ce poste offre une fonction stratégique, une grande autonomie, des responsabilités variées, un environnement innovant et un package salarial attractif : rémunération fixe + variable, voiture de fonction, avantages extra-légaux.
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