We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other’s growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.
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Job Purpose/Overview
We are seeking a talented Sales Representative in Belgium (Wallonia) to join our growing team. On the defined geographical area, you will ensure the development of sales of the range of laboratory analysers (biochemistry, hematology, urine analysers, etc.) to a clientele composed mainly of veterinary clinics and practices.
Essential Duties and Responsibilities
• Within a defined geographical area, you will be responsible for developing sales Lab point of care equipment & Reference Lab services to a customer base consisting mainly of veterinary clinics and practices.
• Maintain, build loyalty and develop the existing customer portfolio
• In collaboration with your manager, develop a growth strategy for the area for which you are responsible
• Build and implement a prospecting plan for this territory, in line with the sales strategy
• Ensure the discovery of needs and the presentation of adapted solutions with high value-added products
• Negotiate assertively to meet and exceed your objectives
• Represent the company and guarantee the success and development of its products and image in your sector by proposing/presenting investment goods
• Use the customer relationship to generate leads and opportunity toward our imaging specialist team
• Maintain a competitive and technological watch and share this information with the whole company
• Use our Salesforce CRM and its tools and ensure regular reporting on your activities
Education and Experience
• Higher education in sales/commercial management, either:
- a Master's degree (Bac+5), with at least 2 years' internship or sales experience, preferably in industry and in a complex environment with a scientific/medical dimension
- a bachelor's degree (Bac+3) with at least 10 years' experience in sales, ideally of capital goods and/or medical/paramedical or veterinary equipment in a complex, competitive environment
Knowledge, Skills and Abilities
• Excellent communication and interpersonal skills
• Your ability to listen and analyze, coupled with a perfect knowledge of our products, enable you to gain and keep the trust of our customers
• You enjoy handling and installing equipment for veterinary professionals, demonstrating its technical performance and reinforcing your proximity to our network
• A true specialist, persevering and enthusiastic, you will become the reference in your sector and the privileged link between our customers and our company
• English skills as we are part of an international group
• You have acquired solid experience and master the art of consultative selling
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Nous recherchons un(e) talentueux(se) Représentant(e) Commercial(e) en Belgique (Wallonie) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Sur la zone géographique définie, vous assurerez le développement des ventes de la gamme d’analyseurs de laboratoire (biochimie, hématologie, analyseurs d’urine, etc.) auprès d’une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
Missions et responsabilités principales
• Sur une zone géographique définie, vous serez responsable du développement des ventes d’équipements de laboratoire point of care et de services de laboratoire de référence auprès d’une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
• Maintenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existant
• En collaboration avec votre manager, élaborer une stratégie de croissance pour la zone dont vous avez la responsabilité
• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection pour ce territoire, en cohérence avec la stratégie commerciale
• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à forte valeur ajoutée
• Négocier avec assurance afin d’atteindre et de dépasser vos objectifs
• Représenter l’entreprise et garantir le succès et le développement de ses produits et de son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d’investissement
• Utiliser la relation client pour générer des leads et des opportunités à destination de notre équipe spécialisée en imagerie
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l’ensemble de l’entreprise
• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils, et assurer un reporting régulier de vos activités
Formation et expérience
• Formation supérieure en vente/gestion commerciale, soit :
- un Master (Bac+5), avec au moins 2 ans de stage ou d’expérience commerciale, de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe à dimension scientifique/médicale
- une licence (Bac+3) avec au moins 10 ans d’expérience dans la vente, idéalement de biens d’équipement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
Connaissances, compétences et aptitudes
• Excellentes compétences en communication et relationnel
• Votre capacité d’écoute et d’analyse, associée à une parfaite connaissance de nos produits, vous permet de gagner et de conserver la confiance de nos clients
• Vous appréciez la manipulation et l’installation d’équipements pour les professionnels vétérinaires, en démontrant leurs performances techniques et en renforçant votre proximité avec notre réseau
• Véritable spécialiste, persévérant(e) et enthousiaste, vous deviendrez la référence sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise
• Compétences en anglais, car nous faisons partie d’un groupe international
• Vous avez acquis une solide expérience et maîtrisez l’art de la vente conseil
About Antech
Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in-house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud-based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board-certified specialist support services.
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