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Notre client est un leader européen incontournable dans le secteur des solutions de mobilité verticale (ascenseurs et escaliers mécaniques). Alliant la puissance d'un groupe international de 6 500 collaborateurs à l'agilité d'une structure familiale, l'entreprise se distingue par son innovation constante et son engagement pour l'éco-conception. Pour soutenir sa croissance sur la région de Bruxelles et du Brabant flamand, nous recherchons un profil capable de conjuguer conseil technique et gestion de comptes stratégiques.
Fonction
En tant que Technical Account Manager, vous êtes le pivot entre les besoins architecturaux de vos clients et les solutions d'ingénierie de pointe. Votre mission se décline en quatre axes majeurs:
Développement & Fidélisation : Vous entretenez et approfondissez les relations avec un portefeuille de clients clés (entrepreneurs, promoteurs, architectes). Votre objectif est de devenir leur réflexe naturel pour tout nouveau projet.
Expertise Technique & Étude de dossiers : Loin de la vente "sur catalogue", vous analysez les cahiers de charges, les plans et les contraintes techniques. Vous déterminez la configuration optimale (dimensions, charge, flux de personnes, normes) et réalisez une étude de faisabilité rigoureuse afin de livrer la meilleure offre.
Gestion du cycle de vente complet : De la détection de l'opportunité à la signature du contrat, vous rédigez des offres personnalisées et menez les négociations commerciales. Vous assurez la défense de vos dossiers en mettant en avant la valeur ajoutée technologique et environnementale.
Coordination & Networking : Vous agissez comme un chef d'orchestre en collaborant étroitement avec les départements internes (R&D, installation, maintenance) pour garantir une transition fluide du projet. En parallèle, vous développez votre réseau pour accroître la notoriété de la marque sur votre secteur géographique.
Profile
Vous êtes en possession d'au minimum un Bachelier à orientation technique ou commerciale avec une réelle aisance pour les concepts d'ingénierie.
Vous pouvez tabler sur une première expérience en vente B2B, idéalement dans la construction, les équipements industriels ou le secteur technique.
En plus du Français, vous pratiquez également un bon niveau de néerlandais.
Vous travaillez de manière autonome et organisée. On vous reconnaît une grande rigueur dans le suivi administratif et une capacité à construire des partenariats basés sur la confiance.
Ce que notre client propose
Rejoindre notre client, c'est choisir un environnement où votre développement professionnel est une priorité absolue :
Cadre de travail & Équilibre : Une structure à hiérarchie plate favorisant l'initiative, l'autonomie et le travail d'équipe.
Accompagnement : Un parcours d'intégration structuré dès votre arrivée, des formations continues sur les dernières technologies de mobilité et des moments d'échange réguliers avec vos pairs.
Package salarial attractif : Salaire compétitif complété par une voiture de société ainsi qu'en ensemble d'avantages extralégaux intéressants (assurances, chèques repas, smartphone, laptop,…)
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Onze klant is een toonaangevende Europese speler in de sector van verticale mobiliteitsoplossingen (liften en roltrappen). De onderneming combineert de kracht van een internationale groep met 6.500 medewerkers met de wendbaarheid van een familiebedrijf. Ze onderscheiden zich door constante innovatie en een sterke inzet op ecodesign. Ter ondersteuning van de groei in de regio Brussel en Vlaams-Brabant, zoeken wij een profiel dat technisch advies feilloos weet te combineren met strategisch accountmanagement.
Functie
Als Technical Account Manager vorm je de spil tussen de architecturale behoeften van je klanten en hoogwaardige engineeringoplossingen. Jouw missie is onderverdeeld in vier hoofdpijlers:
Ontwikkeling & Retentie: Je onderhoudt en verdiept de relaties met een portefeuille van sleutelklanten, zoals aannemers, projectontwikkelaars en architecten. Het doel is om hun vaste aanspreekpunt te worden voor elk nieuw project.
Technische Expertise & Dossierstudie: Je analyseert bestekken, plannen en technische randvoorwaarden. Je bepaalt de optimale configuratie (afmetingen, belasting, personenstroom, normen) en voert een grondige haalbaarheidsstudie uit om de beste offerte uit te brengen.
Beheer van de Volledige Sales Cycle: Van het detecteren van opportuniteiten tot de ondertekening van het contract stel je gepersonaliseerde offertes op en voer je de commerciële onderhandelingen. Je verdedigt je dossiers door de technologische en ecologische toegevoegde waarde te benadrukken.
Coördinatie & Networking: Je fungeert als een dirigent en werkt nauw samen met interne afdelingen (R&D, installatie, onderhoud) om een vlotte overdracht van het project te garanderen. Tegelijkertijd bouwt je je netwerk uit om de naamsbekendheid van het merk in uw regio te vergroten.
Profiel
Je bent in het bezit van minimaal een Bachelor in een technische of commerciële richting en hebt een sterke affiniteit met engineeringconcepten.
Je hebt een eerste ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in de bouwsector, industriële uitrusting of een technische sector.
Naast het Nederlands beschik je ook over een uitstekende kennis van het Frans.
Je werkt autonoom en georganiseerd en staat bekend om uw nauwkeurigheid in administratieve opvolging en uw vermogen om partnerschappen op te bouwen op basis van vertrouwen.
Onze klant biedt
Bij onze klant staat uw professionele ontwikkeling centraal:
Werkomgeving & Balans: Een vlakke hiërarchie die initiatief, autonomie en teamwerk stimuleert.
Begeleiding: Een gestructureerd integratietraject bij aankomst, continue opleidingen over de nieuwste mobiliteitstechnologieën en regelmatige uitwisselingsmomenten met collega's.
Aantrekkelijk Salarispakket: Een competitief salaris aangevuld met een bedrijfswagen en een uitgebreid pakket extralegale voordelen (verzekeringen, maaltijdcheques, smartphone, laptop, ...)