Raison d''tre
Animer, coordonner et realiser lensemble des activites commerciales de son secteur (prospections, developpement continu des opportunites daffaires et promotion produits, ventes, etc.) avec le soutien de lequipe interne des ventes et des reseaux dagents afin doptimiser les resultats de lentreprise et la satisfaction des clients dans les marches defense, law enforcement, systemes et letalite reduite.
Responsabilites
1. Contribuer a la definition et a la mise en uvre, sur ses marches, de la strategie commerciale.
2. Contribuer a la definition des objectifs et priorites, ainsi que les moyens a mettre en uvre, pour les atteindre sur ses marches.
3. Elaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre letablissement du business plan de lentreprise
4. Prospecter le marche, promouvoir les produits et services de lentreprise afin de generer des opportunites daffaires a court / moyen / long termes y compris des programmes
5. Etablir les propositions et offres en reponse aux sollicitations des clients, avec le support de lAdministration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de competence necessaires (Finance / Marketing / Assurance Qualite / Juridique / Engineering / Achats hors Production / Production / Systemes)
6. Consolider et actualiser les perspectives commerciales sur la base des offres et projets a court et moyen termes.
7. Mettre en uvre et gerer le reseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum daffaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisees pour lentreprise.
8. Developper, maintenir des relations privilegiees avec les differents clients (passes, actuels et futurs) ainsi que contrler les flux dinformation entre les clients et le reste de lentreprise afin de maximiser les possibilites daffaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacite maximal; de mme pour lensemble des autres relations externes : institutions, agences gouvernementales, etablissements financiers, organismes de contrle, certification, offsets.
9. Piloter et assurer le suivi des activites, specifiques a ses marches, de lequipe chargee de ladministration des ventes dans son secteur afin den optimiser les performances commerciales
10. Negocier les contrats de vente et veiller a leur bonne execution afin de respecter les obligations contractuelles de lentreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client dans le but de contribuer ainsi a la realisation des objectifs commerciaux, financiers, etc.
11. Consolider et rapporter les informations pertinentes des marches a son superieur hierarchique, les discuter et creer un echange constructif afin de permettre a son superieur hierarchique davoir une vue fiable de la situation.
Profil
1. Enseignement superieur unive