Accountmanager – Amerikaanse / Europese markt (60/40)
If the following job requirements and experience match your skills, please ensure you apply promptly.
Bij Deprez geloven we dat logistiek meer is dan transport en techniek—het is de kunst van slimme beweging en zorgzaam omgaan met goederen. Als toonaangevende speler in innovatieve logistieke oplossingen voor de voedingsindustrie, bulkverwerking, recyclage en automatische magazijnen voor buitenmaatse goederen bouwen wij elke dag samen aan de toekomst. Onze missie? Taking care of our goods. Onze visie? Innovatief en duurzaam groeien in onze marktsegmenten.
Om onze internationale groeistrategie concreet vorm te geven, zoeken wij een ervaren International Business Developer. In deze hybride rol fungeer je als strategische partner én de drijvende kracht die onze marktpositie in de Amerikaanse agrosector (60%) opbouwt en daarnaast onze Europese klanten (40%) beheert vanuit Kortemark.
De uitdaging en scope
Nadat we jou volledig hebben ondergedompeld in de wereld van onze Deprez-oplossingen en installaties, richt jij je op het strategisch in kaart brengen en doorgronden van de Amerikaanse agrosector (o.a. aardappelen, wortelen en uien). Je duikt de markt in om de logistieke noden van verwerkers te analyseren en vertaalt deze inzichten direct naar commerciële opportuniteiten.
* Business Development & Netwerken: Je opent de Amerikaanse markt voor onze complexe projecten door oprechte langetermijnrelaties op te bouwen. Je beheert daarnaast de relaties met bestaande klanten voor hun (inter)nationale investeringsplannen.
* Internationale reisagenda: Je reist gemiddeld vijf keer per jaar voor een periode van een tweetal weken naar de VS om ter plaatse vertrouwen te bouwen (focus op de grote agrostaten zoals Idaho, Washington en Oregon). Daarnaast ben je het gezicht van Deprez op (inter)nationale vakbeurzen.
* Interne samenwerking: Je luistert naar de specifieke klantwensen op het terrein en vormt de brug naar ons interne team van vijf pre-sales-conceptengineers. Zij staan in voor de technische conceptuitwerking en calculatie, zodat jij je kunt focussen op de marktstrategie en het commerciële proces.
Jouw profiel
Je bent een resultaatgerichte, communicatieve adviseur met een sterke technische voeling en een agro-hart. Je krijgt energie van het ontdekken van een nieuwe markt, maar je bent evengoed een sterke relatiebouwer.
* Ervaring met senioriteit: Minstens 10 jaar succesvolle ervaring in de agrosector, machinebouw of industriële automatisatie. Je schakelt moeiteloos tussen een gesprek met een teler op het veld en een strategisch overleg op directieniveau.
* Sectorkennis: Je hebt inzicht in de agrosector en begrijpt de logistieke uitdagingen van grote verwerkingsbedrijven van oogsten tot verwerking en opslag.
* Competenties: Ondernemend, zelfsturend en analytisch. Je hebt de maturiteit en de flair om vanaf nul een internationale markt succesvol te structureren en op de kaart te zetten.
* Talen: Een uitstekende kennis van het Engels is een harde vereiste. Kennis van het Spaans is een sterke strategische troef om nog sneller connectie te maken in de VS. Kennis van andere talen is een mooie troef.
Aanbod
* Een strategische pioniersrol met directe impact op de internationale expansie van een stabiel en down-to-earth familiebedrijf mét grote ambities.
* Technische en collegiale ruggensteun: een ervaren pre-sales team neemt de technische vertaalslag over. Daarnaast staan je twee collega's in de sales én je Sales Manager altijd voor je paraat. Je rapporteert in deze rol rechtstreeks aan de Sales Manager.
* Een hybride marktbenadering (60% VS / 40% Europa) waardoor je de dynamiek van het reizen combineert met een sterke verankering in ons hoofdkantoor in Kortemark.
* Een no-nonsense cultuur onder ons motto Taking care of our people. We combineren korte beslissingslijnen en professionele autonomie met een warme, familiale sfeer. xphnsxz Dit trekken we ook door buiten de werkuren met regelmatige teamactiviteiten die georganiseerd worden door onze Deprez Café-leden.