G4S is de internationale tak van Allied Universal, 's werelds toonaangevende leverancier van beveiligings- en facilitaire diensten en een vertrouwde partner voor meer dan 400 van de Fortune 500-bedrijven.
Have you got what it takes to succeed The following information should be read carefully by all candidates.
Het bedrijf levert ongeëvenaarde klantrelaties, innovatieve oplossingen, geavanceerde slimme technologieën en diensten op maat, waardoor klanten zich kunnen concentreren op hun kernactiviteiten.Met activiteiten in meer dan 100 landen en gebieden is Allied Universal de derde grootste particuliere werkgever in Noord-Amerika en de zevende wereldwijd.
De jaarlijkse omzet bedraagt ongeveer $ 23 miljard.
Er is geen groter doel en verantwoordelijkheid dan het dienen, helpen en beschermen van klanten, gemeenschappen en mensen.Op het Europese vasteland heeft het bedrijf een uitgebreid netwerk van kantoren en meer dan 45.000 medewerkers.
Met, in België, meer dan 5000 medewerkers verspreid over het hele land verzorgen we dag en nacht de beveiliging van overheden en bedrijven.
Zodat onze klanten zich maximaal beschermd en beveiligd voelen en zich met een gerust hart kunnen concentreren op hun core business.Voor meer informatie: zorgt voor de veiligheid en welzijn van miljoenen mensen wereldwijd.
Hun divisie Technologie is gespecialiseerd in het ondersteunen van bedrijven op het vlak van de meest innovatieve elektronische security systems (ESS).Om deze divisie verder uit te bouwen zoeken we een gedreven Business Developer die een mooie klantenportefeuille beheert van bestaande klanten en die graag nieuwe grote klanten bij maakt (50/50).Voor deze functie zoeken we een kandidaat met al enkele jaren solution selling ervaring in een B2B omgeving, die graag prospecteert en die idealiter ervaring heeft met tenders en openbare aanbestedingen.
Je vindt gemakkelijk je weg in complexe organisaties, je hebt een neus voor nieuwe opportuniteiten en je houdt vast tot de deal binnen is.
Je hebt een grote gunfactor en netwerken is je tweede natuur.
Je hebt een uitgesproken passie voor techniek innovatie en technologische snufjes.
Heb je al ervaring in de sector? Nog beter!In deze functie werk je nauw samen met de Sales Manager van je divisie, pre-sales én de operationele dienst.
Je bent Nederlandstalig.
Spreek je Frans is dat mooi meegenomen.Getriggerd? Lees dan snel verder of bel mij meteen voor een kennismakingsgesprek op Lien Schalley).Een greep uit je takenpakket:De interessante grote spelers waar je je op focust liggen vooral in Vlaanderen, zoals grote industriële & chemische bedrijven in de Haven, grote retailers, banken, farmaceutische bedrijven, overheden, ...
Je stelt een prospectiestrategie op en brengt in kaart welke bedrijven potentieel interessant zijn.Je legt proactief contact met de juiste personen en beslissingsmakers, zoals directies en aankoopafdelingen (naast de sterke leadwerking van G4S) en je bouwt een vertrouwensrelatie op.Eens de eerste contacten gelegd zijn, analyseer je de groeimogelijkheden bij je prospecten.
Je brengt de noden in kaart op het gebied van technologische producten (denk aan toegangscontrole, inbraakdetectie, branddetectie, camerabewaking, drone surveillance, access control systems...).
Dat betekent ook dat je al contacten legt heel vroeg in het salesproces, nog voor de tender uitgeschreven is.
Alleen zo kun je ervoor zorgen dat je inspanningen ook beloond worden met nieuwe business.Je speurt ook de markt af naar toekomstige tenders en aanbestedingen.
Je bent dus geregeld te vinden op netwerkevents & seminaries waar je deze mensen kan ontmoeten en je bouwt actief je netwerk uit (your network is your net worth).
Je volgt graag markttendensen op en spart met de salesmanager over de aanpak.Ook bij bestaande klanten breid je toepassingen uit door behoeften te detecteren en in te spelen op hun noden en gepaste oplossingen voor te stellen, o.a.
een combinatie beveiliging & manbewaking.
Zo zorg je voor cross- en upselling in diensten en materiaal.
Het gaat hier over grote budgetten en complexe contracten.
Consultative Selling skills zijn dan ook een must!Je coördineert het hele tender- en salesproces en kent je dossiers door en door.
Je stelt de offertes op samen met de experten van pre-sales, je voert de besprekingen én doet de onderhandelingen tot het contract is getekend.
Je bewaakt het heel proces, bent aanspreekpunt voor de klant en neemt samen het lastenboek door om de beveiligingssituatie volledig in kaart te krijgen.
Ook bij vragen en problemen kunnen klanten bij jou terecht.Je luistert, spart, adviseert en stelt de juiste oplossingen voor, voor een zo optimaal mogelijke veiligheidssituatie.Op basis van alle info stel je een commerciële strategie op.
Je zorgt er ook voor dat je vroeg genoeg in het tender proces al mee aan boord bent.
Zo ben je er zeker van dat je inspanningen ook omgezet worden in concrete resultaten.
Dat betekent dat je intensieve contacten onderhoudt met de aankoopafdelingen bij klanten en prospecten.
En dat je een netwerk van beslissingnemers, ambassadors en influencers uitbouwt bij je klanten en prospecten.Je werkt aan meerdere grote projecten tegelijkertijd.
Je volgt ook de implementatie en tijdige opstart van het contract op.
Daarom werk je nauw samen met de operationele diensten en pre-sales.
Jouw succes hangt deels af van de goede samenwerking intern.
Daarom ben je ook eens per week in Vilvoorde op kantoor voor overleg en ben je ook intern een goede netwerker.
Ook je timemanagement en projectmanagement skills zullen zeker van pas komen in deze functie.Jouw DNA?Bachelor werk- en denkniveau met technische achtergrondPassie voor techniek, innovatie en technologische snufjesErvaring in de sector heeft de voorkeurPassie voor new businessDoorzetter; de soms lange doorlooptijd vraagt om constante opvolging om resultaten te boekenMatuur & betrouwbaar; je vindt gemakkelijk je weg in complexe organisatiesErvaring met openbare aanbestedingen is mooi meegenomenZelfstandig, vlot met Google Suites en CRM-pakkettenGeboren onderhandelaar met grote gunfactorUitstekend netwerker & relatiebouwer, intern en externStraffe projectmanager met organisatorische skillsWaar kom je terecht?G4S is dé referentie als het gaat over de meest duurzame, innovatieve en technologisch geavanceerde ontwikkelingen in alles wat met beveiliging te maken heeft.
In deze multinational staan diversiteit, collegialiteit en een winnaarsmentaliteit voorop.
Je krijgt een competitief salarispakket met mooie bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart, maaltijdcheques, verzekeringen...).Je bepaalt zelf je agenda en werkt eens per week op kantoor in VilvoordeAlle tools & online platformen om je werk efficiënt uit te voerenOpleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennenThe G4S way of selling academy is waiting for you...Leuke gedreven collega's die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the jobStel je kandidaat op of bel mij voor meteen voor meer info.
Talk soon? xjsrcvq Deze vacature wordt exclusief ingevuld door Talentlink.